Х) і чи слід позиціонувати марку стосовно споживача продукту або самого продукту (рішення YZ ).
Рішення Х : ТД «Отіс» пропонує широкий асортимент паперової продукції з оптимальним співвідношенням ціна-якість (Диференціальна позиція).
Рішення Y (споживач як герой): Індивідуальний сервіс для кожного споживача, робота за індивідуальними проектами, можливість виготовлення невеликих партій товару.
.3.2 Мезомодель акцентування вигоди idu
На мезорівні необхідно вирішити: які саме вигоди марки слід диференціювати (виділяти)?
1. Важливість вигоди (i)
«Ми виготовимо партію товару СПЕЦІАЛЬНО ДЛЯ ВАС, врахувавши всі Ваші побажання».
2. Надання вигоди (d)
Надання - сприйнята здатність торгової марки надавати вигоди.
«Ми маємо великий досвід роботи з підприємствами легкої, харчової, поліграфічної промисловості, медицини та багатьох інших сфер діяльності. Ми виправдаємо Ваші очікування ».
3. Унікальність (u)
Унікальність - сприйнята здатність марки надавати вигоди щодо краще, ніж це роблять інші торгові марки. Це найкраще надання.
«Кращий сервіс укупі з кращим співвідношенням ціна-якість».
.3.3 Мікромодель abe фокусування на вигодах
Природно, що на В2В ринку - досвідчена цільова аудиторія. Фахівці у своїй галузі знають, які вигоди повинна забезпечувати характеристика. Дуже ефективний шлях - представляти дослідної аудиторії тільки характеристики, тому що розуміння вигоди може бути неоднаковим (фахівці часто не погоджуються один з одним з яких-небудь питань). Фахівці схильні робити власні висновки на основі зазначених у рекламному зверненні характеристик.
Акцент на характеристиці: власне виробництво, широкий асортимент, сертифікат якості виробника на будь-який вид технічних паперів, індивідуальний підхід до кожного клієнта.
.3.4 Заява про позицію
1. Для середніх і дрібних підприємств легкої, харчової, поліграфічної промисловості, медицини та багатьох інших сфер діяльності у всіх регіонах Росії, які купують середні партії як стандартизованої продукції, так і гофротару зі специфічним дизайном.
. ТД «Отіс» - це диференційована торгова марка серед найбільших постачальників технічних паперів і картону, яка пропонує гнучку систему знижок, можливість прийняття в якості оплати різних видів цінних паперів (уникнути проблеми), < b align="justify"> постійно розширюється асортимент якісної продукції (зняття проблеми), автомобільну та залізничну доставку в будь-яку точку РФ і СНД (неповне задоволення), кваліфікований персонал, суворе виконання договірних зобов'язань (професійна ситуація).
. У рекламі цієї марки:
А) Треба підкреслити індивідуальний підхід до кожного споживача і якісний, широкий асортимент
Б) Треба згадати наявність власного виробництва , важливог...
