м ціни очікується активне зростання обсягу продажів, тому слід проаналізувати ряд варіантів збільшення обсягу реалізації і простежити зміну основних економічних показників, таких як рівень витрат і прибутку.
Таким чином, припустимо, що зниження ціни призводить до збільшення обсягу реалізації. У свою чергу зниження ціни супроводжується зниженням показника прибутку на одиницю продукції. При цьому збільшення обсягу продажів дає економію на умовно-постійних витратах на одиницю продукції. Схематично дана залежність зображена на малюнку 2.
Малюнок 2. Залежність між основними економічними показниками
В результаті необхідно вибрати найбільш оптимальний варіант для підприємства, враховуючи його можливості і зіставляючи втрати і придбані вигоди.
Далі доцільно привести обгрунтування нової ціни.
Ціноутворення на пасту № 1 побудовано на основі усвідомлення значних якісних показників продукту і очікувань реалізації в перший же рік великого обсягу товару, а відповідно і максимального збільшення рівня прибутку за підсумками року. Паралельно з цим ціна орієнтована і на ціни конкурентів, враховуючи переваги і недоліки продукції.
Основними перевагами пасти № 1 є:
· значна довговічність покриття на її основі (25 років і більше);
· екологічна безпека (не має запаху, токсичних компонентів);
· невогненебезпечний в застосуванні (складається з водної емульсії бітуму);
· проста технологія використання (не потрібно додаткових компонентів);
· велика продуктивність праці при влаштуванні покриттів на її основі.
Основними завданнями ціноутворення є:
1. максимально можливе задоволення споживачів;
2. забезпечення збуту;
. завоювання частки на регіональному ринку покрівельних матеріалів з метою ефективного завершення інноваційного проекту.
Крім цього ціна відіграє дуже важливу роль у залученні споживачів.
Вартість пасти № 1 перевищує вартість рулонних матеріалів, які на сьогоднішній день користуються найбільшим попитом, але є найменш якісними, а також вартості?? Асти № 1 і «Мастика КТ» досить близькі за значенням, що можна побачити в таблиці 1. Компанія «Кнауф», що виробляє «флехендіхт» не є тим конкурентом, на якого має сенс орієнтуватися підприємству «УСД», так як це міжнародна компанія , що завоювала значну частку на світовому ринку, тому подальше порівняння буде здійснюватися з крупнорегіональним підприємством «КровТрейд» і виробниками рулонних матеріалів, які користуються найбільшим попитом на сьогоднішній день.
Таблиця 7. Порівняльні дані основних конкурентів і ВАТ «УСД»
Кнауф" Флехендихт" КровТрейд «Мастика КТ» Рулонні матеріалиОАО «УСД» паста № 1ОхватМіровой ринокСвердловская областьМіровой ринокСвердловская областьДолговечность2010325Расход на м?, кг / м? 1,72-3Цена за кг, руб.146 ,774,5-63, 6Цена за м?, Руб.249, 3149,190,7190,8 Ціна споживання покрівлі 30 м? протягом 40 лет23 95835 892122 09420 448
При зіставленні двох товарів: пасти № 1 та «Мастики КТ» виходить, що паста № 1 володіє рядом переваг в порівнянні з «Мас...
