тикою КТ» і при зниженні ціни для підприємства ВАТ «УСД» можуть відкритися нові можливості.
На даний момент попит на мастику паста № 1 досить низький і її не будуть брати за високою ціною, тому що ВАТ «УСД» не є підприємством з зарекомендованій відомою маркою, як наприклад «Кнауф». Так як підприємство орієнтоване на довгострокові цілі за підсумками проведення інноваційного процесу, необхідно прагне до завоювання довіри у споживачів. При зниженні ціни, тобто наближаючись до цін рулонних матеріалів масового споживання, у підприємства є можливість завоювати інтерес у нових споживачів, для яких поєднання високої якості, довговічності та оптимальної ціни може виявитися досить привабливим. Причому крім нових споживачів існують ті, які не купують пасту № 1 тільки тому, що дорого. Таким чином, кількість споживачів і відповідно обсяг реалізованої продукції зросте, отже, збільшиться обсяг виробництва і оборотність засобів. В результаті вивільняються кошти, які можуть бути спрямовані на зниження витрат і розширення асортименту, а також на подальше просування з метою залучення нових споживачів. Природно, що на перших етапах прибуток може різко зменшитися. Пропозиція полягає саме в тому, щоб пожертвувати прибутком спочатку і сконцентруватися на максимальному задоволенні споживачів, а також на формуванні бази постійних замовників, і в результаті отримати можливість розвитку і збільшення прибутку.
На сьогоднішній день ціна пасти № 1 складає 63,6 рубля за кг, тоді як її собівартість дорівнює 19 рублям за кг (розрахунок собівартість вказано в таблиці 4). Пропонується знизити ціну з 63,6 руб. / Кг до 45 руб. / Кг (див.таблицю 6), тобто на 30%, при цьому ціна 1 м? складе 135 руб. (Було 190,8 руб. / М?). Після запропонованої коригування ціни, слід проаналізувати наскільки вигідніше, ніж у конкурентів, в очах потенційного споживача буде виглядати мастика паста № 1. Дане порівняння представлено в таблиці 8.
Таблиця 8. Порівняльні дані продукції основних конкурентів, з урахуванням скоригованої ціни на продукт ВАТ «УСД»
Кнауф" Флехендихт" КровТрейд «Мастика КТ» Рулонні матеріалиОАО «УСД» паста № 1Цена за кг, руб.146 ,774,5-45, 0Цена за м?, руб.249, 3149,190,7135 Долговечность2010325Цена споживання покрівлі 30 м? протягом 40 лет23 95835 892122 09417 100
З таблиці видно, що вартість 1 м? пасти № 1 стала нижче, ніж у «Мастики КТ», і ближче до ціни 1 м? рулонних матеріалів. Теоретично є можливість для більшого зниження ціни, враховуючи, що собівартість становить 19 руб. / Кг, але з вище наведених розрахунків (див.таблицю 6) видно, що при зниженні ціни, не дивлячись на збільшення обсягів, спостерігається зниження показника прибутку на одиницю продукції .
Таким чином, позначивши ціну в розмірі 45 руб. / кг, необхідно визначити оптимальний обсяг продажів, при якому підприємству буде вигідно продовжувати свою діяльність і розвиватися.
З розрахунків таблиці 6 видно, що спочатку при ціні 63,6 руб. / кг обсяг продажів дорівнював 1000 т і прибуток при цьому складала 32972000 руб. Грунтуючись на даних розрахунках, пропонується вибрати оптимальним обсяг продажів, рівний 1700 т, так як при цьому втрати прибутку складуть всього 200 000 руб., А збільшення обсягу реалізації відбудеться на 70%. При подальшому збільшенні обсягів продажів загальний прибуток буде тільки р...
