к, то коли і як це станеться. Показати який обсяг продажів буде припадати на одного продавця на рік і які комісійні або зарплату він буде отримувати: порівняти ці цифри з середнім по галузі.
Підготувати графік роботи збутового підрозділу, скласти кошторис витрат на реалізацію продукції;
- Політика з післяпродажного обслуговування та надання гарантій. Якщо підприємство буде пропонувати продукт, який вимагає післяпродажного обслуговування, надання гарантій або навчання персоналу покупця, оцінюється ступінь їх важливості для покупця і пропонуються шляхи вирішення цих проблем.
Пропонується опис пропонованих гарантій - чи буде обслуговування проводитися працівниками підприємства на місці або ремонтними майстернями, або продукція буде повертатися на завод. Наводяться передбачувані ціни за післяпродажне обслуговування і визначається його прибутковість. Для ілюстрації можна порівняти пропоновані послуги з послугами основних конкурентів;
- Реклама і просування продукту на ринок. Потрібно показати, як буде привернуто увагу потенційних покупців, для чого розповідається про методи ведення рекламних кампаній пропонованого товару. Виробники промислового обладнання повинні розповісти про плани участі в торгових ярмарках і виставках, розміщення реклами в газетах і журналах, підготовки рекламних буклетів і листівок. Виробники товарів народного споживання повинні вказати, який тип рекламної кампанії їм більше підходить, в яких ярмарках і виставках вони збираються брати участь і де розміщуватимутьрекламні оголошення і щити. Слід скласти розклад рекламної кампанії і визначити величину витрат на рекламу і просування товарів на ринок;
2.6 План виробництва
У план виробництва необхідно включити такі відомості, як місце розташування підприємства, вид необхідних виробничих потужностей, необхідні виробничі приміщення, потреба в основних виробничих фондах і робочій силі. Для проекту в обробній промисловості необхідно включити в план політику управління запасами, постачанням, виробництвом, визначити перелік комплектуючих, які будуть вироблені самостійно, а які закуплені на стороні. Бізнес в сервісі вимагає особливої ??уваги до місця розташування. Склад питань, розглянутих у розділі:
- Виробничий цикл. Дається графічна характеристика виробничого циклу бізнесу. Вказуються, методи реагування на сезонні коливання завантаження виробничих потужностей (за рахунок створення запасів та їх використання в пікові періоди);
- Географічне положення. Описуються й аналізуються позитивні і негативні сторони планованого розміщення підприємства. Аналіз проводиться з точки зору таких факторів, як трудові ресурси (включаючи їх доступність, кваліфікацію, відсоток об'єднання у профспілки, а також місцеві стандарти рівня життя і пов'язаного з ним рівня зарплати), близькість до клієнтів та / або постачальникам, транспортні витрати, державні та місцеві податки і закони (включаючи регіональне регулювання), доступність і розвиненість енергетичних ресурсів, промислової та соціальної інфраструктури і т.п;
- Виробничі потужності і розвиток. Для вже існуючого бізнесу описуються виробничі потужності, включаючи виробничі та адміністративні приміщення, склади та майданчики, спеціальне обладнання, механізми та інші виробничі фонди, наявні...
