gn="justify"> - Загальна стратегія маркетингу. Описується ринкова філософія і стратегія компанії, виходячи з особливостей продукту і каналів реалізації в певній ніші ринку. Включити, наприклад, опис споживачів, які вже є клієнтами фірми або на яких будуть спрямовані початкові зусилля з продажу, а також тих, на кому увагу буде сконцентровано трохи пізніше. Вказати, як потенційні споживачі в цих групах будуть з'ясовані і як на них слід вийти; які особливості продуктів і послуг (висококласний сервіс, якість, доступна ціна, своєчасна поставка, гарантія або підготовка персоналу покупця) будуть використані для стимулювання продажів; чи будуть застосовані новаторські маркетингові концепції, які сприятимуть реалізації продукту (оренда, можливість безкоштовно використовувати продукт обмежений період часу тощо).
Вказати, як реалізовуватимуться продукти або послуги на початковому етапі (на світовому, національному або тільки регіональному ринках) і пояснити чому; привести плани для розширення продажів у майбутньому. Виявити сезонні коливання в продажах, намітити, що може бути зроблено для продажів продукту поза сезоном;
- Ціноутворення. Описати стратегію в області цін і порівняти її з ціновою політикою основних конкурентів, включаючи окупність витрат споживачів. Дати оцінку валового прибутку і показати, чи буде вона достатня, щоб дозволити собі витрати на реалізацію продукції, гарантію споживачам, якщо необхідно, підготовку його персоналу, цінову конкуренцію і т.д. Пояснити, в якій мірі ціни допоможуть: проникнути на ринок, зберігати і збільшувати частку ринку в умовах конкуренції, отримувати достатній прибуток.
Показати правильність цінової стратегії і відмінностей між цінами планованого продукту / послуги і цінами конкуруючих або заміщають продуктів або послуг з точки зору придбання споживачами деяких додаткових цінностей у вигляді новизни, якості, гарантій, допоміжного обслуговування, зниження собівартості і т.п. Описати цінову політику з точки зору взаємозв'язку ціни, частки ринку і прибутку. Наприклад, більш висока ціна може зменшувати обсяги продажів, але давати в результаті більш високий прибуток.
Якщо ціна продукту нижча ціни конкурентів, пояснити, як при цьому буде збережена прибутковість виробництва (за допомогою більшого обсягу продажів, завдяки високій ефективності виробництва, низької вартості праці і матеріалів, невисоким накладних витрат і т.п. ). Вказати будь-які знижки з цін, що дозволяють стимулювати реалізацію продукту або послуги;
- Тактика по реалізації продукції. Описати методи реалізації (власна торгова мережа, торгові представники, посередники), які могли б бути використані в найближчим часом, і в довгостроковій перспективі. Включити опис будь-яких спеціальних вимог для реалізації продукції (необхідність рефрижераторів тощо). Проаналізувати порівняльну ефективність різних методів реалізації, включаючи спеціальну політику, що стосується знижок, виняткових прав на розподіл і ін, в порівнянні з тактикою конкурентів у цій галузі. Описати, як посередники і торгові представники, якщо вони будуть використані, будуть обрані, коли вони почнуть свою діяльність, регіони, де вони будуть діяти, зростання їх числа помісячно і очікуваний обсяг продажів кожного з них. Якщо використовується власна торгова мережа, показати її структуру, вказати, чи замінить вона торгових представників і якщо та...
