У нашій галузі покупцями є великі оптовики, роздрібні торговці і приватні покупці.
В оптових покупців обсяг реалізації залежить від їх місцезнаходження, чисельності обслуговуючих підприємств роздрібної торгівлі. Оптовики мають достатню ринкову владу і впливають на купівельні рішення роздрібних торговців або інших фірм-клієнтів, яким продають товар. Але більшість покупців прив'язані до підприємств, з якими вони працюють довгий час, витрати перемикання покупця на іншого продавця досить великі і вони навряд чи перейдуть на покупки малознайомих компаній. Не мало важливий факт, що досить розкручена марка буде користуватися великою популярністю у покупців і в цьому випадку продавець буде ставити свої умови для продажу.
Для приватних покупців на сьогоднішній день головним при виборі макаронів є їх якість (щоб не розварювалися, жорсткіші, тримають форму) і в не великий міру його ціна. За проведеним дослідженням, макаронні вироби - це продукт, який незмінно залишається в раціоні російських споживачів незалежно від ціни, 91 відсоток опитаних набувають макаронні вироби з тією чи іншою періодичністю. Ця група споживачів грає не настільки важливу роль для підприємств.
Значення моделі п'яти сил полягає у допомозі, котору?? вона надає при визначенні характеру і складу конкурентних сил. Для аналізу конкурентного навколишнього середовища керівники повинні оцінити величину кожної з п'яти конкурентних сил. Візьмемо всі п'ять сил конкуренції за сто відсотків, і визначимо їх значимість в Таблиці 2.
Таблиця 2. Значимість п'яти сил конкуренції
№ Найменування конкурентної сілиПроцент значімості1Сопернічество між конкуруючими продавцамі402Потенціальное поява нових конкурентов.53Конкурентное тиск з боку виробників товарів-заменітелей.154Риночная влада постачальників сирья.205Риночная влада споживачів продукціі.20
У підсумку можна зробити висновки, що визначальною силою є суперництво між конкуруючими продавцями і в меншій мірі ринкова влада постачальників сировини і покупців. Виходячи з цього аналізу, підприємства повинні розробляти стратегії, щоб захиститися від цих важливих сил, тобто зміцнювати свої позиції серед конкурентів, мати лідерство у витратах і т.д., також зміцнювати відносини з постачальниками і розширювати канали збуту.
Визначивши сили, що впливають на конкуренцію в галузі, і що лежать в їх основі причини, фірма отримує можливість приступити до виявлення відносних переваг і слабкостей своєї позиції в галузі. Зі стратегічної точки зору вирішальними перевагами і слабостями фірми є її положення по відношенню до джерел кожної конкурентної сили.
Аналіз рушійних сил конкуренції.
Економічні характеристики галузі і конкурентна структура можуть сказати дуже багато про основну природі ділового навколишнього середовища, але майже нічого не говорять про напрямки, за якими ця середу може змінюватися. Всі галузі економіки характеризуються тенденціями, і розвиток може повільно або дуже швидко створювати важливі зміни, що вимагають відповідної стратегічної реакції з боку працюючих в галузі компаній.
Більша аналітичне значення має виявлення специфічних факторів, що викликають фундаментальні зміни в галузі і конкурентної обстановці. Умови в галузі й умови конкуренції змінюються, тому що діючі сили створюют...
