покупців: знижки за покупку певної кількості одиниць товару або на певну суму, знижки за передоплату, знижки роздрібним організаціям за просування товару та ін
Застосування знижок надає стимулюючу дію на покупців. Таку ж дію надає і надання відстрочки платежу, проте це невигідно для продавця, і доцільно лише в тому випадку, коли покупець набуває досить велику партію, а також для залучення нових і заохочення постійних клієнтів. У будь-якому випадку рішення про застосування такого способу оплати може бути прийняте тільки після вивчення достовірної інформації про платоспроможність і фінансовий стан покупця.
Існують також нецінові засоби залучення покупців і стимулювання продажів. В оптовій торгівлі до таких засобів відносяться: організація стендів організації торгівлі на спеціалізованих виставках, реклама в спеціалізованих друкованих виданнях у вигляді невеликих статей з інформацією про пропонований товар, товар новинці, надання додаткових послуг і т.д.
2. АНАЛІЗ СТАНУ ФІРМИ
.1 Коротка економіко-правова характеристика об'єкта та кон'юнктури ринку
ТОВ «Баланс» здійснює свою торговельну діяльність на споживчому ринку м. Железногорска і за своєю організаційно - правовій формі є відкритим акціонерним товариством.
Підприємство ТОВ «Баланс» є комерційною організацією, створеною для здійснення фінансово-господарської діяльності. Підприємство має статус юридичної особи з моменту його державної реєстрації у встановленому законом порядку. Дата створення - лютий 1996 року.
Юридична адреса підприємства: Красноярський край, м. Красноярськ, вул. Молокова, 29. Фактична адреса підприємства: Красноярський край, м. Железногорськ, вул. Маяковського, 35.
Метою створення підприємства є здійснення комерційної діяльності, і одержання прибутку, для чого підприємство має права і несе обов'язки, необхідні для здійснення будь-яких видів діяльності, не заборонених законами.
Підприємство є власником належного йому майна і відповідає за своїми зобов'язаннями власним майном. Учасники мають передбачені законом та установчими документами підприємства зобов'язальні права по відношенню до підприємства.
Учасники не відповідають за зобов'язання підприємства і несуть ризик збитків, пов'язаних з діяльністю підприємства, у межах вартості внесених ними внесків до статутного капіталу підприємства.
В даний час у складі компанії мережа комп'ютерних магазинів у місті Желєзногорську, цифрові фотосалони, технічна служба, підрозділ розробки програмного забезпечення.
Розглянемо основні економічні показники ТОВ «Баланс».
Таблиця 2.1 - Аналіз складу, динаміки і структури прибутку звітного року, тис. руб.
Показателі2009г.Сумма, тис. руб.Темп зростання,% 2010г.2011г.ІзмененіеВиручка нетто від реалізації услуг7848 ,06514,05436,0-1078, 083,5 Собівартість реалізації услуг5184, 04596,04229,0 -367,092,0 Валова прібиль2664 ,01918,01207,0-711, 062,9 Комерційні расходи2382 ,01659,01097,0-562, 066,1 Прибуток (збиток) від реалізаціі282 ,0259,0110,0-149, 042,5 Прибуток (збиток) до налогообложенія281, 0259,0110, 0-149,042,5 Податок на прибуток та інші аналогічні платежі39 ,077,043,0-34, 055,8 Чистий прі...
