, тому інформація про витрати підтверджується документами бухгалтерії.
. Можливість мінімізувати цінову конкуренцію, якщо до цього методу визначення цін звертаються всі фірми галузі, то їх ціни будуть схожими.
. Справедливість по відношенню і до покупців, і до продавців. При високому попиті продавці не наживаються за рахунок покупців і разом з тим мають можливість одержати справедливу норму прибутку на вкладений капітал.
Недоліки методів обгрунтування цін на базі витрат виробництва:
. Ціна може не збігтися з ціною, яку покупці готові заплатити за даний товар, так як при обгрунтуванні ціни не беруться до уваги зовнішні по відношенню до продавця чинники, в першу чергу, конкуренція, споживчі властивості товару і його замінників, попит на товар.
. Виробники ігнорують те, що ціна може не знаходиться у прямій залежності від витрат виробництва.
Метод обгрунтування цін на базі витрат виробництва більше годиться для визначення нижньої межі ціни (яка повинна відповісти на питання: можна чи не можна виходити з даним товаром на ринок), ніж для визначення продажної ціни.
.3 Ринкові методи ціноутворення
При використанні методів ринкового ціноутворення виробничі витрати розглядаються підприємством лише як обмежувальний фактор, нижче якого реалізація даного товару економічно невигідна.
Підприємства, які використовують ринкові методи з орієнтацією на споживача, насамперед, орієнтовані в своїй практиці ціноутворення на сформований рівень попиту на товар, на еластичність попиту, а також на ціннісне сприйняття споживачем їхньої продукції.
З позицій економічної науки цінність визначається як загальна економія чи задоволення, одержуване покупцем в результаті споживання придбаного ним блага, тобто користь, яку це благо йому приносить.
У маркетингу під сприйманої цінністю розуміється оцінка бажаності блага, яка в грошовому вираженні перевищує цінність цього блага. В даному випадку в основі вимірювання лежать співвідношення корисності і ціни благ, які є реально доступними покупцеві серед альтернативних варіантів. Методи ціноутворення, засновані на сприймають цінності товару [11] базуються на величині економічного ефекту, одержуваного споживачем за час використання товару. До цієї підгрупи методів можна віднести:
) метод розрахунку економічної цінності товару;
) метод оцінки максимально прийнятної ціни.
Процедура розрахунку ціни за методом розрахунку економічної цінності товару [3] для споживача складається з наступних етапів:
) визначення ціни (або витрат), пов'язаної з використанням того блага (товару або технології), яке покупець схильний розглядати як кращу з реально доступних йому альтернатив;
) визначення всіх параметрів, які відрізняють ваш товар як в кращу, так і в гірший бік від товару-альтернативи;
) оцінка цінності для покупця відмінностей в параметрах вашого товару і товару-альтернативи;
) підсумовування ціни байдужості і оцінок позитивної і негативної цінності відмінностей вашого товару від товару-альтернативи.
Метод оцінки максимально прийнятної ц...
