промо-дегустації торгової марки «Непоседа» РУП Клецкого консервного заводу та торгової марки «Борімак» ВАТ Борисівського КХП. Проведена рекламна гра «великою удачею» і рекламні акції по реалізації цукру.
З метою зміцнення партнерських зв'язків, подальшого розвитку взаємин підприємств-виробників та організацій торгівлі, обговорення проблем, що накопичилися, шляхів їх вирішення, перспектив співробітництва, вивчення потреб і смаків покупців, Товариством неодноразово проводилися «Дні якості», на яких зустрічалися представники основних білоруських заводів-виробників з роздрібними торговими організаціями м Мінська.
Для стимулювання збуту, на проведених зустрічах ВАТ «Белбакалея» нагороджує партнерів почесними дипломами, грамотами в різних номінаціях:
«За досягнення високого рівня продажів товарів ВАТ« Белбакалея »і прагнення працювати успішно і плідно»,
«За краще просування продукції білоруських виробників»,
«За плідну співпрацю з просування торгових марок»,
«За значний внесок у розвиток взаємовигідних партнерських відносин» та ін.
Крім цього, ведеться спільна діяльність з найбільшими організаціями роздрібної торгівлі (гіпермакрети, мережі магазинів) з просування товарів (мерчендайзинг, участь у рекламних акціях).
Стратегія проведення рекламної компанії з просування реалізованих Товариством товарів ділиться на два напрямки і формується на основі певних принципів:
напрямок B2B (business to business) - сегмент торговельних підприємств, громадського харчування, індивідуальних підприємців:
. розробка заходів щодо створення сприятливих умов з метою підвищення зацікавленості клієнтів у співпраці з ВАТ «Белбакалея»,
. створення гнучкої системи знижок,
. широке інформування цільової аудиторії про послуги, номенклатурі пропонованих товарів, у тому числі з використанням Інтернет,
напрямок B2С (business to customer) - сегмент кінцевих споживачів товару:
. максимальне інформування споживача про характеристики, властивості просуваються товарів, перевагах від їх придбання та споживання,
. підвищення впізнаваності торгової марки просувного товару, збільшення лояльності до даного бренду,
. створення умов для найбільш вигідної покупки товару, який просувають за допомогою наданих знижок, проведення рекламних заходів.
Одночасно з рекламою увага приділяється формуванню позитивної думки про Товариство серед постійних та потенційних партнерів, для чого збирається аналітика відгуків споживачів і замовників. Цьому сприяє своєчасне і якісне виконання Товариством своїх зобов'язань за договорами.
З метою розширення бази клієнтів, покупців продтоварів, у Товаристві застосовується такий метод, як проведення рекламних кампаній, дегустацій, участь у виставках, ярмарках з продажу продовольчих товарів як усередині країни, так і за її межами, рекламної інформації про товари, послуги надаються ВАТ «Белбакалея» через ЗМІ (преса, радіо).
Випускається велика кількість друкованої продукції (календарі, буклети, записні книжки), які роздаються учасникам ярмарків і дегустацій.
Ефективність реклами ВАТ «Белбакалея» можна підвищити шляхом проведення рекламних акцій, реклами на телебаченні. Доцільно було б виробляти фасування товарів в пакувальні матеріали з логотипом підприємства.
4. ПЛАНУВАННЯ
.1 Планово-економічне управління
Для ВАТ «Белбакалея» Міністерством торгівлі Республіки Білорусь щорічно затверджуються прогнозні показники з розвитку товарообігу.
Для виконання доведених показників ВАТ «Белбакалея» застосовує різні методи роботи: оптова торгівля, виїзна торгівля на ярмарках з продажу продовольчих товарів, включаючи експорт. Для виконання показника обсягу оптового товарообороту ВАТ «Белбакалея» здійснює постійну реконструкцію складських площ, покращує матеріально-технічне оснащення суспільства, придбаває вантажний автотранспорт, засоби малої механізації, комп'ютерну техніку.
З метою оперативної доставки продтоварів зі складів Товариства роздрібним організаціям та раціонального використання вантажного автотранспорту застосовується централізований спосіб доставки вантажів. Щодня працює 35 власних вантажних автомобілів.
Виконання заявок покупців (тобто роздрібних організацій) здійснюється від одного до трьох днів. З метою індивідуального обслуговування покупців, надання права вибору необхідних продовольчих товарів застосовується такий спо...
