служать йому виправданням маніпулятивної поведінки. Макіавелліст маніпулюємо завжди усвідомлено і виключно заради власної вигоди. Не відчуває почуття провини, вважає, що маніпуляція - нормальний, ефективний спосіб спілкування з людьми.
Впевненість макиавеллистов у своїй правоті надає вселяє дію на людей, у них не виникає неприємне відчуття, характерне для жертв маніпуляції. Виникає помилкове відчуття взаєморозуміння, оскільки існує тільки одностороннє розуміння психології партнера - з боку макиавеллистов. [42]
Класифікація особистісних рис, притаманних макиавеллистов, заснована на схемі про наявність 4-х «шарів» структури особистості запропонованої Е.Е.Соколовой. [44]
Малюнок 1.2.1 Структура особистості, запропонована Е.Е. Соколової
Якості, що відносяться до першого шару структури особистості (темперамент, ролі, характер, здібності): особливості темпераменту - виражений показник сили процесу гальмування, здібності - лідерські, комунікативні, когнітивні (гнучкість розумових процесів); риси характеру - брехливість, агресивність, нонконформізм.
Якості, що відносяться до другого «шару» структури особистості (потребностно-мотиваційна система): прагнення до домінування, потреба в досягненні.
Якості, котрі належать до третього «шару» структури особистості (довільно-вольова регуляція діяльності): наполегливість.
Якості, що відносяться до центрального рівню структури особистості
Ми вважаємо, що найкраще охарактеризувати центральний рівень особистості можна за допомогою аналізу системи відносин особистості до себе і до зовнішнього світу:
Якості макиавеллистов, обумовлені їх ставленням до оточуючих людей і світу в цілому: ворожість, почуття недовіри до інших, нехтування загальноприйнятими нормами поведінки та соціальним схваленням, слабка вираженість здатності до емпатії, ставлення до оточуючих як до об'єктів, сприяючим досягненню власної мети макиавеллистов, відчуття безглуздості життя.
Якості макиавеллистов, обумовлені їх ставленням до власної особистості: самокритичність і сильно виражена здатність до саморефлексії.
Найбільшою специфічністю володіє центральна частина структури особистості макиавеллистов. Ця специфічність полягає в особливому відношенні макиавеллистов до навколишнього світу і себе як до особистості, що характеризується відчуттям ворожості до інших людей, слабкою виразністю здатності до емпатії, критичне відношення до себе та іншими якостями. [44]
Як вказує Д.Б.Катунін (2006), макіавеллівська маніпуляція займає проміжну позицію між імперативним і маніпулятивним впливом, маючи загальні характеристики як з одним, так і з іншим. Нижче представлений макіавеллізм в ряду інших стратегій соціальної поведінки, описані характеристики та відмінні ознаки стратегій.
. Подавляюще-імперативна. Примус, агресія, орієнтація і опора на статус, силу і владу. Ритуальність. Готовність до насильства і придушення. Конфронтація. Критичність.
. Імперативно-відчужена. Домінантність, прагматизм, раціональність, рішучість. Ініціативність, наполегливість. Самопросування, прагнення до лідерства. Незалежність, недружелюбність.
. Цинічно-відчужена. Цинізм, Нарцисизм. Скептицизм, прагматизм, раціональність. Нехтування соціальної желательностью. Нонконформізм. Відособленість, почуття зверхності. Егоцентризм.
. Відчужено-корислива. Недовіра. Соціальна компетентність. Кон'юктурние поведінку (чарівність, лестощі, впевненість, пристосування, приєднання). Використання чужих слабкостей в своїх інтересах. Витяг особистої вигоди з взаємодії. Гедонізм. Підступність.
. Приховано-корислива. Скритне прагнення, спонукання вплинути з метою змінити внутрішні структури іншого (мотиви, цілі, цінності, переконання, психічні стани, настрій і ін.).
. Маніпулятивно-залежна. Націленість на відносини, інтерес до іншого. Прагнення встановлювати відносини, сподобатися. Жел?? ня вплинути на іншого. Розуміння іншого.
. Емпатійни-залежна. Прагнення до співробітництва. Довірливість, правлівость, щирість. Врахування інтересів і переживань іншого. Сострадательность, емпатія. Покірність, бажання отримати схвалення.
Перша стратегія відноситься до імперативного впливу, третя - до макіавеллізм, п'ята - до маніпуляції і сьома - до антімакіавеллізму. Друга стратегія займає проміжне положення між імперативним впливом і макіавеллізмом, четверта - між макіавеллізмом і маніпуляцією і шоста - між маніпуляцією і антімакіавеллізмом.
Мета тих, хто бажає маніпулювати свідомістю - дат...
