и об'єктам такі знаки, щоб вони, вмонтувавши ці знаки в контекст, змінили образ цього контексту у своєму сприйнятті. Вони підказують такі зв'язки свого тексту або вчинку з реальністю, нав'язують таке їх тлумачення, щоб уявлення про дійсність було спотворено у бажаному для маніпулятора напрямку. А значить, це зробить вплив і на поведінку, причому об'єкти будуть впевнені, що надходять в повній відповідності з власними бажаннями. Метою маніпулятора є м'яке підведення об'єкта до вибору. Цей вибір є невільним і неусвідомленим. [65]
Особистості з високим рівнем макіавеллізм характеризуються як егоїстичні, домінуючі, амбітні, сміливі, розумні, наполегливі Вони мають виражену здатність до приховування негативних характеристик своєї особистості, вони більш комунікабельні і переконливі незалежно від того, кажуть вони співрозмовнику правду або брешуть. Ці особистості більш цілеспрямовані і конкурентноздатні, спрямовані, насамперед, на досягнення мети, а не на взаємодію з партнерами. Як правило, люди з високим рівнем макіавеллізм мають байдуже думку про інших, цинічний погляд на людей взагалі. Вони чіткіше помічають слабкі місця інших людей і успішно користуються цим.
Особистості з низьким рівнем макіавеллізм характеризуються як сентиментальні, нерішучі, боязкі, непіддатливі впливу, чесні і надійні. Вони будують свою поведінку по ідеального зразка взаємодії з іншими, де стосунки побудовані по суб'єктно-суб'єктним принципом на противагу суб'єктно-об'єктному.
Макіавеллістіческіе установки не завжди реалізуються в безпосередню поведінку, що пов'язують з вихованням дітей. Одні діти безпосередньо копіюють маніпулятивні стратегії батьків, інші пропускають можливість такої поведінки через власні переконання.
Р.В. Ікслайн і співавтори висувають припущення, що людей з високим рівнем макіавеллізм краще описувати в термінах особистісної сили, ініціативності, компетентності в соціальній взаємодії, ніж в термінах високих/низьких моральних якостей. Автори не виявили відмінностей в моральному або безнравственном поведінці людей, що володіють високим і володіють низьким рівнем схильності до макіавеллізм. Однак було відзначено, що люди з високим рівнем макіавеллізм більш здатні вибрати необхідну лінію поведінки для успішного маніпулювання іншими, можуть вміло підтасувати інформацію про себе, сформувати помилкове враження.
Дж. СОПП, Г.Ю. Айзенк і С.Б. Айзенк зіставили результати, отримані з особистісного опитувальником Айзенка і шкалою макіавеллізм. Отримані результати показали позитивну кореляцію рівня макіавеллізм з психотизма і екстраверсією, і негативну зі шкалою брехні по Айзенку. Причому для жінок кореляція з психотизма вище, ніж для чоловіків; а для чоловіків вище кореляція з екстраверсією, ніж для жінок. Зв'язки макіавеллізм з нейротизмом виявлено не було.
При дослідженні зв'язку макіавеллізм і допомагає поведінки N.Barber зазначив, що макіавеллізм не є постійною величиною. Так, по відношенню до членів своєї сім'ї рівень макіавеллізм у випробовуваних було нижче, ніж по відношенню до людей взагалі.
У 1988 році Byrne RW, Whiten A. висловили гіпотезу про макіавелліанском інтелекті. Макіавелліанскій інтелект це здатність суб'єкта до пізнання іншого суб'єкта з подальшим введенням останнього в оману в процесі спілкування шляхом маніпулятивного, аморального, неетичної поведінки з метою домогтися особистої вигоди. На думку Byrne RW і Whiten A., поняття «макіавеллізм» є реалізацією макіавелліанского інтелекту в дії і проявляється в схильності людини маніпулювати іншими людьми в міжособистісних відносинах в корисливих цілях.
Палмер Д., Палмер Л. макіавелліанскім інтелектом називають соціальну поведінку, спрямоване на досягнення і утримання влади шляхом інтриг і безжалісність.
У системі цінностей макиавеллистов в принципі такі поняття як доброта, моральність незначущі. Макиавеллистов чесно оцінюють себе і, розуміючи, що досягають своїх цілей в спілкуванні несхвального способами, чесно зізнаються в тому, що їх моральні якості не на висоті. За даними Н.І.Зенцовой, люди, що демонструють високі показники по Мак-шкалою, при вступі в контакт з іншими схильні триматися емоційно відчужено, відокремлено, орієнтуватися на проблему, а не на співрозмовника, відчувати недовіру до оточуючих. Такі суб'єкти на відміну від випробовуваних з низькими показниками мають більш часті, але менш глибокі контакти зі своїми друзями і сусідами. [19]
У психології існує думка, що макіавеллізм особистості пов'язаний з такими характеристиками, як підозрілість, ворожість, негативізм, орієнтація на Я в спілкуванні, низька альтруїстичними і негативна самооцінка моральних якостей. Показано, що суб'єкти з високим рівнем макіавеллізм краще володіють маніпулятивними навичками, умінням подоб...
