ний то з низькою, то високою тривожністю; то з ригідністю, то з лабільністю; то пов'язаний з розумом ( макіавелліст - розумний ), то не корелює з інтелектом [26, 21с.].
Сама П.Хайлі розглядає макіавеллізм до контексті теорії управління ресурсами і еволюційного підходу. Вона показує, як у приматів в боротьбі за обмежені ресурси різного роду формувалися здатності психологічно маніпулювати один одним. Особини намагаються досягти тих чи інших конкурентних переваг в соціальній взаємодії з іншими, які прагнуть до тієї ж мети - ці ситуації створюють об'єктивну можливість для використання та винаходи стратегій різного типу, в тому числі Макиавеллистский. Відмовляючись від одновимірної шкали макіавеллізм, П.Хайлі доводить можливість різних комбінацій поведінкових проявів людини. На основі спостережень реальної поведінки дітей і дорослих, а також їх опитувань вона вводить класифікацію 5 груп суб'єктів, преодолевающую обмеження критикованих нею підходів. Сюди входять:
а) бістратегіческіе суб'єкти (власне макиавеллистов), гнучко і на високому рівні використовують і просоціальние стратегії співпраці, і асоціальні стратегії примусу і насильства - залежно від того, що вони вважають за потрібне в конкретній ситуації;
б) суб'єкти, переважно використовують стратегії співробітництва;
в) суб'єкти, переважно використовують стратегії примусу і насильства;
г) суб'єкти, помірно використовують і стратегії співпраці, і примусу і насильства;
д) суб'єкти, мало і неефективно використовують ті й інші стратегії.
П.Хайлі підкреслює, що хоча якісь з цих типів поведінки можуть бути неефективні самі по собі, в групі суб'єктів вони є взаємодоповнюючими і підвищують її ефективність.
Головні психологічні складові макіавеллізм, як риси особистості:
переконання в тому, що при спілкуванні з іншими можна і потрібно маніпулювати, маніпуляція - не тільки природний, але і найбільш ефективний спосіб взаємодії.
конкретні навички та вміння маніпуляції. Побудовано на розумінні психології партнера.
Макіавеллізм, як особистісна риса, відображає бажання і намір людини маніпулювати іншими людьми. Макіавеллізм - схильність людини маніпулювати іншими, приховуючи свої справжні наміри, і за допомогою неправдивих відволікаючих маневрів (лестощі, обман, підкуп, залякування), домагатися того, щоб партнер, сам того не усвідомлюючи, змінив початкові цілі своєї поведінки.
Сенс поняття макіавеллізм полягає в трьох ключових психологічних складових (факторах):
Поведінка. Використання маніпулятивних технік в процесі міжособистісної взаємодії. Важливо відзначити, що макіавелліст маніпулює завжди усвідомлено з метою досягнення вигоди для себе, застосовуючи витончені техніки лестощів, обману, підкупу, підробки. [24, c. 122]
Ставлення. Цинічне ставлення до інших людей як до слабким і залежним від соціального тиску. Макиавеллистов ставляться до інших людей з підозрою, емоційно відчужено, орієнтуючись не на партнера, а на свою вигоду, яку вони можуть отримати через нього. Тобто в процесі маніпуляції партнер по взаємодії виступає для макиавеллистов не більше ніж інструмент, завдяки якому можна досягти бажаного результату.
Ігнорування соціальної моралі, коли вона заважає досягти бажаного результату.
Варто відзначити, що надалі класична трьох факторна схема Крісті і Гейз й методику її діагностики були проаналізовані і до них висловлені деякі заперечення. Наприклад, Хантер та ін. За результатами на різних вибірках виявили, що в феномен макіавеллізм включено не три, а чотири фактори: брехливість, лестощі, невіра в мораль і віра в те, що люди спочатку брехливі і хибні. [8]
Основоположником вивчення проблеми макіавеллізм у вітчизняній психології слід вважати В.В.Знакова. На його думку, макіавелліст - це «суб'єкт, який маніпулює іншими на основі кредо, визначених життєвих принципів, які служать йому виправданням маніпулятивного поведінки». Знаків перший переклав і апробував найбільш поширену методику діагностики макіавеллізм MACH IV. [22, c. 46]
Макіавеллізм кількісна характеристика, кожен здатний до такої поведінки, але все в різному ступені. [42]
Знаків В.В. визначає макіавеллізм як рису, поведінкову установку, що виражається у використанні психологічної маніпуляції в якості основного засобу досягнення своїх цілей, часто на шкоду інтересам інших суб'єктів. Він вважає, що соціальна відстороненість є основною характеристикою подібних людей [22, c. 45].
макиавеллистов - суб'єкт, який маніпулює іншими на основі кредо, визначених життєвих принципів, які ...
