оборотних коштів, що призводить до нездатності підприємства продовжувати виробництво, і процес зупиняється.
Недостатнім обсяг виручки може виявитися в наступних випадках: перше, продукція продається за ціною нижче собівартості. Відбувається це з двох основних причин: невміння правильно розраховувати ціну в ринкових умовах або свідоме заниження ціни з метою переведення частини розрахунків в так званий «чорний нал» для уникнення оподаткування. Цей варіант нерідко можна спостерігати в поєднанні.
Стало типово, коли директор великого державного підприємства створює власне дочірнє підприємство зі збуту продукції цього підприємства, щоб продавати продукцію дочірньому підприємству за мінімальними цінами. Тоді максимальна прибуток перейде в руки дочірнього підприємства. При цьому жадібність не знає кордонів. Директор вольовим рішенням занижує ціну готової продукції, з одного боку, для отримання на свою кишеню максимуму прибутку, з іншого боку, для інформації колективу і суспільства в цілому, що державне підприємство в кризі і йому необхідна підтримка. У такому випадку головним завданням менеджера є ретельний аналіз грошових потоків і маркетингове дослідження ринку з метою з'ясування справжньої ситуації. Вирішення цього завдання часто зачіпає великі грошові інтереси, тому необхідно заздалегідь потурбуватися про власну безпеку.
Друга причина неможливості для підприємства реалізувати продукцію за цінами вище собівартості зумовлюється відсутністю попиту. Вирішення цієї проблеми зачіпає велике коло питань, пов'язаних не тільки з політикою збуту, але і виробництва, і постачання.
Іншим випадком є ??недостатній обсяг продажів. У цих умовах ціни розраховані грамотно, однак розміри реалізації недостатніми для покриття видатків. Тут важливо розібратися в причинах. Якщо даний продукт не потрібен на ринку в обсягах, вироблених підприємством, то необхідно, з одного боку, вивчити можливість збуту на інших ринках, а з іншого - вирішувати питання про доцільність скорочення виробництва.
Крім цього, дуже часті випадки затримки надходження виручки від покупців за відвантажений товар. Тут належить уважно розібратися в причинах. Якщо причиною є неплатоспроможність замовників з незалежних від них причин (борги держави), необхідно скласти прогноз можливостей відновлення платоспроможності в майбутньому. Якщо причини в самих підприємствах, знову постає питання про доцільність виробництва взагалі або за даною технологією зокрема.
Крім перерахованих проблем, у підприємства можуть існувати суто організаційні проблеми збуту. Скажімо, незадовільна власна робота на ринку. У таких випадках необхідно терміново здійснити серйозне маркетингове дослідження з метою отримання інформації про попит на даний товар, доведення інформації про себе до потенційних споживачів з подальшим формуванням власної ніші на ринку і надалі її розширенні.
Велике значення має питання реклами. У кризових умовах підприємство не може дозволити собі дорогу іміджеву рекламу. Реклама повинна бути максимально цілеспрямованою і строго розрахованої з метою нанесення потужних, але строго спрямованих, точкових ударів. Подібна тактика дозволить збільшити обсяг продажів, зменшити витрати.
Що стосується безпосередньо підприємства, то головним завданням є дослідження всього процесу його функціонування. Питання, необхідні для вивчення, можна розділити на дві групи: питання, що відносяться безпосередньо до організації виробництва продукції (послуг), торгівлі і т.д. залежно від профілю і проблеми позавиробничих витрат.
При аналізі першої групи питань менеджер вивчає, насамперед, стан обладнання, його походження, рівень технології, характер зносу, якість обслуговування, потенційні можливості. На цьому етапі менеджер визначає, наскільки наявне обладнання представляє можливість вивести підприємство з кризи. Потім можна перейти до аналізу питань, безпосередньо пов'язаних з використанням обладнання. Це - види застосовуваного сировини, стан складського господарства, нерухомості, обліку та звітності, організації управління, роботи служби безпеки і т.д. Одним з найголовніших на сьогоднішній день питань є також кадровий. Після вивчення питань, що стосуються безпосередньо виробництва, слід перейти до околопроізводственним питань.
Після аналізу внутрішніх проблем фінансовому менеджеру можна перейти до наступного блоку проблем - питань забезпечення попиту. Насамперед, доцільно провести роботу з вивчення постачальників сировини для основного виробництва. Важливо уважно вивчити ціни на необхідні види сировини та обладнання, можливості їх безперебійної поставки, відстрочок по платежах, готовності постачальників працювати з вами і надалі. Крім того, потрібно дослідити питання постачання електроенергією, теплом водою. Практи...
