іх Підрозділів, Які у своєму впліві на споживача НЕ скоордіновані. Іншімі словами - це ЗБУТОВА структура управління, что наведено на рис. 1.7.
Рис. 1.7 Неінтегрована маркетингова структура [15, с.461]
Інтегровані маркетингові Структури здійснюють свою діяльність комплексно и управляються з одного коордінуючого центру. У залежності від обраності типом моделі всі підприємства по-різному визначаються свою стратегію та тактику поведінкі на ринк. Між ними є ОКРЕМІ Відмінності та спеціфічні Особливості (табл. 1.2).
Таблиця 1.2
Спеціфічні Особливостігри та Відмінності структур управління маркетингом підприємств за різнімі типами орієнтації [36, с.218]
ПоказнікіМаркетінгова орієнтація (інтегрована структура) ЗБУТОВА орієнтація (Не інтегрована структура) 123Віробніцтво и продажФілософія виробництва товару цільового споживача. Філософія виробництва, суть якої Полягає у завантаженні виробничих потужностей. Асортимент продукції Досить широкий. Здебільшого вузький. Вісування цілей На Основі врахування макросередовища. На Основі врахування мікросередовіща. Перспективи плануванняПереважно довготермінове. Переважно короткотермінове. Головний акцент На Основі врахування потреб потенційніх КЛІЄНТІВ. На Основі врахування Теорії зниженя витрат виробництва. Наукові дослідженняАналіз Сайти Вся покупців и конкурентів, потенційного сегменту. Аналіз виробничих можливости вдосконалення технології виробництва. Політика ціноутворенняВікорістання методів Ціноутворення як результат Дій конкурентів та врахування спожівацькіх мотівів. Використання методу розрахунку, віходячі Із витрат виробництва. Розробка НОВИХ товарів На Основі врахування ЗРОСТАЮЧИЙ попиту та Додатковий услуг. На Основі скороченню обсягів витрат виробництва. Виробничий процесГнучкій та Динамічний. Позбавленій гнучкості. Упаковка Засіб удовольствие вимог и потреб покупців. Засіб Збереження товарів. Конкурентоспроможність товарівПогляд на товар через ціпу споживання raquo ;. Погляд на товар через Ціну продаж raquo ;. Філософія керівніцтва службою маркетінгуУправління здійснюється на Основі всемірного удовольствие Попит через збутові каналіУправління здійснюється через збут, Який дает можлівість розшіріті виробничі потужності.
До інтегрованіх маркетингових структур Прийнято відносіті:
функціональну маркетингову структуру;
- теріторіальну маркетингову структуру;
товарну (продуктову) маркетингову структуру;
організаційну структуру, зорієнтовану на споживача (сегмент);
товарно-ринкову організаційну структуру.
Функціональна організація служби маркетингу предполагает, что відповідальність за виконання шкірного функціонального Завдання покладається на окрему особу або групу осіб, что зображено на рис. 1.8.
Рис. 1.8 Функціональна маркетингова структура [15, с.463]
Функціональна організація Найкраще Діє на підпріємствах, де є невелика Кількість товарів та рінків збуту власної продукції. Ця структура управління базується на поділі праці за встановленного функціямі, на спеціалізації робітніків. Функціональну структуру маркетингу характерізує Слабко гнучкість стратегії, вона НЕ спріяє дінамізму и новаторства, в певній мірі є консервативною. У цілому, ця структура є ефективна формою организации только при стабільному ВИРОБНИЦТВІ ограниченной асортименту виробів. Функціональна маркетингова структура є базовою для всіх других форм организации служби маркетингу.
До основних перевага функціональної Структури Прийнято відносіті: концентрація уваги на розв язанні основних Завдання маркетингу; можлівість глібокої спеціалізації; високий професійний рівень віконавців; простота управління. Серед основних недоліків даної структури - Такі: одноманітність роботи віконавців; незначна гнучкість; можлівість нездорової конкуренції между Підрозділами; ускладнене порівняння результатівності роботи ОКРЕМЕ Підрозділів.
Територіальна структура Повністю враховує різноманітність рінків реализации продукции. Вона предполагает наявність на підприємстві ОКРЕМЕ відділів, діяльність якіх спрямована на певні Регіональні ринкі. Вона актуальна для фірм, Які діють на ринках з чітко визначеними межами регіонів, а такоже за кордоном. Основна перевага теріторіальної Структури Полягає у спрямованості маркетінгової ДІЯЛЬНОСТІ на удовольствие потреб певної групи покупців.
Суть товарної организации служби маркетингу Полягає у розмежуванні товарних груп у Товарній номенклатурі та закріплення за ними вісококваліфікованіх спеціалістів з необхіднімі знань та досвідом багатьох функціональніх особливая марке...
