о ринку в Росії показують, що продажі БАД перевищують продажу лікарських засобів. Отже, від того, наскільки правильно сформований асортимент БАД в аптечній організації, настільки багато в чому і залежатиме її прибутковість.
Отже, структура дослідження, метою якого є оптимізація асортименту БАД аптечної організації з метою вдосконалення її діяльності повинна являти собою аналіз асортименту по групах БАД, вивчення споживчих переваг та їх вплив на асортимент, вивчення думки співробітників і результатів продажів як чинників формування асортименту.
На основі вищесказаного була вибудувана наступна методика дослідження:
. Аналіз основних економічних показників діяльності аптечної організації. [на основі джерел 26 - 31]
. Аналіз положення аптечної організації на фармацевтичному ринку міста Воронежа. [на основі джерел 32 - 35]
Проводиться аналіз зовнішніх і внутрішніх факторів, що впливають на конкурентоспроможність аптечної організації.
. Вивчення продажів аптечної організації. [на основі істочників 36 - 39]
Вивчення обсягів продажів, виділення асортиментних груп, вивчення сезонності продажів.
. Аналіз асортименту БАД аптечної організації. [на основі джерел 16 - 23]
На основі результатів проведеного дослідження передбачається розробити рекомендації щодо оптимізації асортименту БАД в аптечній організації.
Матеріали дослідження:
. Бухгалтерська звітність аптечної організації.
Дані продажів аптечної організації.
асортимент харчова добавка
РОЗДІЛ 3. РЕЗУЛЬТАТИ ВЛАСНОГО ДОСЛІДЖЕННЯ
Приступаючи до аналізу, позначимо, які основні БАД містяться в асортименті аптечної організації.
Також в асортименті присутні препарати таких виробників, як АртЛайф, Алтайський кедр, Аквіон, Леово нутрії, Парафарм, Бальзам, Віталайн, Трави Байкалу, Фармакор, Фітогаленіка.
Уявімо нижче сезонний графік продажів БАД за 2013 рік.
Малюнок 15 - Сезонний графік продажів БАД за 2013
Таким чином, найбільш високі продажі в 2013 році відзначені в травні, вересні, жовтні та грудні. Найменші продажі спостерігалися в лютому, серпні, листопаді.
Звернемося до аналізу положення аптечної організації на фармацевтичному ринку міста Воронежа.
Аптечна організація знаходиться в досить прохідному місці, її споживачі приблизно на 57% складаються з постійних споживачів, які проживають або працюють поруч, решта - це непостійні покупці. Аптека входить в аптечну мережу, вельми відому в Росії і має надійну репутацію, що позитивно позначається на виборі споживача саме даної аптеки.
Продажі аптечної організації були проаналізовані вище, без підрозділу на асортиментні групи, розглянемо тепер структуру асортименту БАД.
Наведемо асортимент БАД і розрахуємо показники структури асортименту БАД аптечної організації в таблиці нижче.
Таблиця 16 - Структура асортименту ЗАТ «Мелодія здоров'я» за 2013 рік.
Товарна група (за спрямованістю БАД) Кількість найменувань товару шт.Оборот по товарній групі тис. руб. Частка в обороті,% Для ЖКТ521601,5Для серцево-судинної системы984204,1Тонизирующие5203603,5Успокаивающие227006,7Иммуноукрепляющие973703,6Для детей78171016,5Общеукрепляющіе препарати362343033,0Для похуденія360207019,9Для дихальних путей764404,2Гепатопротектори342902,8Средства для здоров'я мужчін1014304,2Всего: 180010380100 (поточний оборот Аптечної організації в 2013 році склав 56 984 тис. руб., Отже, БАД Займають в загальному обороті 18,22%)
З таблиці видно, що найбільшу питому вагу в обороті складають загальнозміцнюючі препарати (33%). Найменшу питому вагу в обороті складають препарати для шлунково-кишкового тракту - 1,5%, а також гепатопротектори - 2,8%
Асортимент БАД аптечної організації налічує 1800 позицій.
У 2012р. було проведено три перевірки вищестоящою організацією (аптечна організація входить в аптечну мережу), які показали, що певна кількість товарів, передбачене асортиментним переліком, відсутній у продажу.
Розрахуємо показник стійкості асортименту БАД аптечної організації.
К у=1 - ((12 + 5 + 14 + 10 + 5 + 13 + 21 + 11 + 6 + 9 + 21)/1800 * 3)=0,79
Коефіцієнт стійкості дорівнює 0,79%, тоді як середнє нормативне значення коефіцієнта - 0,9.
Закупівля товару здійснюється за одним асортиментним групам с...
