, викликаний новими заходами, руб .;
Т С - середньоденний товарообіг до початку нових заходів, руб .;
П - відносний приріст середньоденного товарообігу,%;
Д - кількість днів обліку товарообороту в процесі;
Далі проводиться розрахунок економічного ефекту, тобто різниці між прибутком, отриманим від додаткового товарообігу, викликаного рекламними заходами і витратами на них. Для розрахунку економічного ефекту використовується формула (4):
, (4)
Де Е - економічний ефект, руб.;
Т Д - додатковий товарообіг, руб .;
Н Т - торгова надбавка на одиницю товару, в% до ціни реалізації;
З Р - витрати на захід, руб .;
Р Д - додаткові витрати по приросту товарообігу, руб.
Економічний ефект від більш тривалих заходів слід визначати за формулою (5):
, (5)
Де Т - товарооборот, руб.;
IP - індекс заходи, який може бути визначений як відношення індексу товарообігу товару, що просувається заходом до індексу товарообігу зіставляється товарного об'єкта, не просувається свій товар;
(IP - I) - приріст індексу середньорічного обороту за рахунок заходи;
В - середньорічний товарообіг в період до заходу, руб.;
Н - торгова націнка на просувний товар в період просування і в період після просування в% до ціни реалізації;
З Р - сума витрат на захід, руб.
Розрахунок ефекту від використання короткострокового інструменту комплексу збутового маркетингу здійснюється за формулою (6):
, (6)
Де П Р - приріст від реалізації товарів за період використання інструменту, руб .;
З Р - сума витрат на використання інструменту, руб.
Економічний ефект може бути позитивним - витрати менше додаткового прибутку; негативним - витрати вище додаткового прибутку; нейтральним - витрати рівні додаткового прибутку.
Оцінка рентабельності інструменту збутового маркетингу розраховується за формулою (7):
, (7)
Де Р - рентабельність інструменту,%;
П - додатковий прибуток, отриманий від застосування інструменту, руб.;
З - загальні витрати, руб.
Загальні витрати розраховуються за формулою (8):
, (8)
Де З Р - витрати на застосування інструменту, руб .;
Р Д - додаткові витрати по приросту товарообігу, руб.
Метод цільових альтернатив визначає ефективність шляхом зіставлення запланованих і фактичних показників, оцінюваних як результат вкладення коштів у комплекс просування. Розраховується за формулою (9):
, (9)
Де К - рівень досягнення планованого рівня прибутку,%;
ПФ - фактичний обсяг прибутку за період дії заходу, руб.;
ПО - планований обсяг прибутку за період дії заходу, руб.
Говорячи про критерії ефективності тієї чи іншої системи збуту в цілому, потрібно зауважити, що будь-яка система збуту повинна прагнути до того, щоб бути:
- Економічно ефективною;
- Результативною;
- Якісної.
У випадку ефективність виражається у зв'язку між досягнутим результатом і витраченими на це ресурсами [14, c. 8]. Виходячи з цього визначення, економічно ефективний збут забезпечує виконання планових значень по прибутку і рентабельності при мінімальних витратах на збут, маркетинг і логістику. З'ясувати, наскільки система збуту економічно ефективна можна шляхом розрахунку таких показників як:
- Прибуток від реалізації продукції підприємства (формула 10):
, (10)
Де П Р - прибуток від реалізації продукції;
В - виручка від реалізації продукції;
І - витрати на виготовлення та реалізацію продукції.
- Рентабельність реалізації (формула 11):
, (11)
Де ROS - (return on sales) рентабельність реалізації (продажів);
П Р - прибуток від реалізації продукції;
В - виручка від реалізації продукції.
- Рентабельність з...
