це трапляється часто і вносить безлад у власне виробництво компанії і в її працюють з споживачами структури, то інтеграція назад може виявитися дуже корисним стратегічним рішенням.
Стратегічний стимул до інтеграції вперед має в основному такі ж коріння. У багатьох галузях незалежні торгові агенти, оптові та роздрібні торговці продають конкуруючі види однієї і тієї ж продукції. У них немає упередженого ставлення до продукції будь-якого окремого виробника, і вони мають тенденцію до того, щоб «виштовхнути все, що продається», і заробити на цьому максимально можливий прибуток. Незалежні канали збуту і розподілу можуть призвести до створення дорогих «пробок» в русі запасів і частої недогрузке потужностей, в результаті чого втрачається економія, пов'язана з стійкою роботою на рівні, близькому до розрахункової потужності. У таких випадках може бути доцільним для виробника здійснити інтеграцію вперед у бік оптової, а може бути, і роздрібної торгівлі з метою створення власної групи дилерів і торгових підприємств, що представляють продукцію компанії споживачам. Іноді навіть невелике зростання середнього коефіцієнта використання виробничих потужностей може підвищити коефіцієнт прибутковості виробництва настільки, що компанія отримає реальний прибуток від власної системи розподілу, мережі дилерів з франчайзинговими правами або мережі роздрібних магазинів. В інших випадках інтеграція вперед аж до структур, які безпосередньо працюють з кінцевим споживачем, може призвести до відносного перевазі у витратах і більш низьким продажними цінами для кінцевого споживача завдяки виключенню безлічі витрат, пов'язаних із звичайними каналами оптової та роздрібної торгівлі.
Для виробників сировинних матеріалів інтеграція вперед у виробництво може дозволити здійснити глибшу диференціацію продукції і уникнути зорієнтованої на ціни конкуренції на сировинному ринку. Часто на ранніх стадіях промислового виробничого циклу проміжні вироби являють собою сировину, в тому сенсі, що вони мають однакові технічні характеристики незалежно від виробника (це відноситься до сирої нафти, битою птахові, листової сталі, цементу і текстильним волокнах). На ринках сировини і схожих з сировиною продуктів зазвичай панує жорстка цінова конкуренція з дуже рухливим балансом між попитом і пропозицією і, отже, значними коливаннями прибутку. Однак чим ближче продукт підходить по ланцюгу витрат до кінцевого споживача, тим більше можливостей у компанії зруйнувати «сировинну конкурентну довкілля» та індивідуалізувати кінцеву продукцію за допомогою дизайну, обслуговування, характеристик якості, упаковки, реклами і т.д. Диференціації продукції часто знижує значення ціни в порівнянні з іншими характеристиками і дозволяє підвищити коефіцієнт прибутковості.
Стратегічні недоліки вертикальної інтеграції
Однак вертикальна інтеграція володіє і деякими істотними недоліками. По-перше, вона веде до зростанню капіталовкладень компанії, збільшує підприємницький ризик (раптом вся галузь вступить в смугу стагнації) і часто відбирає фінансові ресурси у інших цінних областей для інвестування. Вертикально інтегрована компанія повинна вкладати кошти в захист своїх поточних інвестицій в технологію і виробництво, навіть якщо вони стають застарілими. Через високу вартість відмови від таких інвестицій до їх повної амортизації інтегровані компанії мають тенденцію до більш повільного прийняття нових технологій, ніж частково інтегровані або повністю не інтегровані компанії. По-друге, інтеграція вперед або назад призводить до залежності компанії від своїх власних структур і джерел поставок (які пізніше можуть стати більш дорогими, ніж зовнішні поставки), що може зробити її менш гнучкою у задоволенні потреб покупців у більш різноманітної продукції.
По-третє, вертикальна інтеграція може створити проблеми збалансованості виробництва на кожній стадії виробничого циклу. Найбільш оптимальні масштаби на кожній ланці ланцюга витрат можуть значно відрізнятися один від одного. Точне збіг цих масштабів на стиках етапів є винятком, а не правилом. Якщо внутрішні можливості не можуть забезпечити наступну стадію процесу, то дефіцит повинен бути погашений за рахунок зовнішньої закупівлі. Там, де внутрішні можливості надлишкові, на надлишки повинен бути знайдений покупець, а якщо виробляються побічні продукти, то необхідно вирішити питання їх утилізація.
По-четверте, інтеграція вперед і назад часто вимагає фахівців з абсолютно різною кваліфікацією і різними підприємницькими можливостями. Виробництво, оптове розподіл і роздрібна торгівля є різними видами бізнесу з різними ключовими чинниками успіху, незважаючи на те, що фізична продукція може бути однаковою. Керівники виробничої компанії повинні дуже ретельно проаналізувати, має дм сенс витрачати час і гроші на придбання досвіду і знань для того, щоб інтегруватися, в область оп...
