lign="justify"> До слабких сторін можна віднести:
З одного боку, широкий асортимент може бути сильною стороною. Однак у аналізованої компанії широта асортименту призводить до підвищення витрат компанії і утруднення в ефективному управлінні запасами. Це може призвести до високих запасам і непотрібних втрат.
Завантаженість персоналу. В аналізі організаційної структури, було зазначено, що співробітники перевантажені роботою і змушені виконувати суміжні функції. Це веде до напруження атмосфери в колективі і, як наслідок, до незначного зниження ефективності роботи персоналу.
Потенційними можливостями для компанії є:
Вихід на зарубіжний ринок збуту.
Догляд великого конкурента з ринку (приклад фірма, яка продає бізнес).
Відкриття нових магазинів споживачів. Будівництво нових гіпермаркетів і супермаркетів, внаслідок розвитку інфраструктури міста.
Задоволення актуальних потреб споживачів. Останнім часом, споживачі звертають увагу на натуральність матеріалів, використовуваних у виробництві товарів для дому. ТОВ «Петровський Л.Т.Д.» в змозі ввести в асортимент товарні позиції, вироблені з використанням натуральних і екологічно чистих матеріалів.
Погрозами для фірми можуть бути:
Ослаблення економічного стану країни. У зв'язку з цим фактором, може знизитися частота скоєння великих покупок і переключення уваги покупців на більш дешеві, але менш якісні товари конкурентів.
Зростання витрат на виробництво, що перевищує можливе підвищення цін.
Поява конкурентів з більш низькими цінами, досягнутими за рахунок використання виробничих ноу-хау.
На малюнку 3 представлена ??узагальнена інформація по SWOT аналізу.
Малюнок 2.4. Узагальнена інформація по SWOT аналізу
На підставі проведеного SWOT аналізу можна зробити наступні висновки:
Розглядаючи сильні і слабкі сторони, можливості та загрози, можна виділити основні аспекти, які є найбільш актуальними для фірми ТОВ «Петровський Л.Т.Д.». Висока якість товару є найбільш значущим конкурентною перевагою фірми. Втрати через нереалізовані запасів - це найбільш слабка сторона. Вихід на закордонний ринок - пріоритетна можливість для компанії, оскільки на даному етапі фірма володіє достатньою кількістю фінансових коштів для реалізації цього проекту. А найбільш ймовірною загрозою є ослаблення економічного стану країни зважаючи на останні події на політичній і міжнародній економічній арені.
Дана сукупність факторів дозволяє зробити висновок про необхідність створення експортного відділу в компанії, оскільки допоможе вирішити проблему втрат від нерозподілених запасів і знизить ризики у зв'язку з ослабленням економічного стану Росії. Також висока якість товарів забезпечить фірмі ТОВ «Петровський Л.Т.Д.» стабільну конкурентоспроможну позицію на міжнародному ринку.
3. Заходи щодо створення експортного відділу в компанії ТОВ «Петровський Л.Т.Д.»
3.1 Створення штатного розкладу та посадових інструкцій співробітників експортного відділу
На підставі проведеного аналізу діяльності фірми ТОВ «Петровський Л.Т.Д.» стає очевидно, що для подальшого розвитку та підвищення рентабельності компанії необхідно вийти на іноземний ринок. Для реалізації цієї мети в компанії повинен бути створений новий структурний елемент - експортний відділ [15].
В обов'язки експортного відділу входить збір та аналіз необхідної для діяльності інформації про ринок і здійснення продажів за кордоном.
Перший захід - визначення та підбір персоналу відділу.
Для успішного функціонування відділу необхідно залучити співробітників, які б поділяли основні цілі та цінності фірми і були б зацікавлені в успішній реалізації проекту.
На даному етапі генеральний директор визначає необхідні посадою, становить посадові інструкції, становить штатний розклад. Заступник генерального бере на себе функції з підбору персоналу.
Робота експортного відділу передбачає створення системи збору інформації, проведення ринкових досліджень, організацію рекламної діяльності, збуту і просування товарів (послуг). [20] Для здійснення цих функцій необхідно найняти наступних працівників:
· Глава експортного відділу
· Менеджери - 2 людини
У компанії ТОВ «Петровський Л.Т.Д.» вже існує відділ маркетингу у складі начальника відділу маркетингу, контент-менеджера, бренд менеджера і PR-менеджера, ці співробітники зай...
