gn="justify"> Провівши аналіз фінансово-економічного стану підприємства, був зроблений висновок, що в2011 сталася його значне погіршення. Зокрема про це говорять показники прибутку. Так, на 1 січня 2012 року збиток склав 14246 млн. Руб. проти 216 млн. прибутку в 2011 році.
Далі нами були проаналізовані конкурентні переваги підприємства
У першу чергу, це широкий асортимент продукції.
У промисловому секторі ЗАТ «Альфасклад» пропонує ворота промислові, ролети, рольставні, сталеві рулонні ворота, - швидкісні рулонні ворота, - герметизатори прорізів (докшелтери), вирівнюючі платформи (доклевелери), мобільні рампи, підйомні столи , механічні відкидні і переносні мости, орні плівкові ворота, смугові завіси і хвіртки ПВХ, конвеєри, маркізи, паркувальні системи, автоматика для воріт, аксесуари.
У приватному секторі в асортименті є ворота гаражні секційні, в'їзні вуличні ворота і хвіртки, рольставні і рольворота, маркізи, автоматика для воріт і аксесуари.
Наступним чинником конкурентоспроможності є висока якість продукції. Підприємство бере участь у численних виставках, співробітники підприємства постійно проходять навчання для підвищення кваліфікації.
Також в ЗАТ «АльфаСклад» проводяться стимулюючі акції, орієнтовані як на кінцевого споживача, так і на проміжні ланки каналів товароруху.
Що стосується цінового фактора конкуренції, то підприємство знаходиться у вищому ціновому сегменті.
Далі були проаналізовані сильні і слабкі сторони роботи підприємства за допомогою SWOT-аналізу.
Незважаючи на високу якість продукції, в 2011 р продажу значно впали, що призвело до значних збитків на підприємстві.
Причини даного явища наступні: експансія іноземних виробників з продукцією нижчою за вартістю, динамічність ринку, висока концентрація місцевих виробників, нестача обігових коштів підприємства, негнучкість реагування на зміни уподобань споживачів, високі витрати, що не дозволяє конкурувати в середньому ціновому сегменті.
У результаті SWOT-аналізу були виявлені деякі можливості, що дозволяють нівелювати дані недоліки і тим самим підвищити конкурентоспроможність підприємства.
До них відносяться:
. Вихід на нові ринки або сегменти ринку за рахунок брендованої продукції.
. Розширення асортиментної лінії.
Далі нами були розроблені шляхи вдосконалення конкурентоспроможності ЗАТ «Альфасклад».
Одним з них є придбання спеціалізованого транспорту для реалізації продукції ЗАТ «Альфасклад». Відповідно до проведеннмі розрахунками, передбачуваний прибуток підприємства складе 2367.6 тис. Руб.
Також для підвищення конкурентоспроможності підприємства нами була розроблена комплексна програма маркетингових комунікацій, яка включає ефективну рекламу, особисті продажі, стимулювання збуту, суспільні зв'язки, директ-маркетинг.
Бюджет програми комунікаційних заходів ЗАТ «Альфасклад» в 2012 році складе 184,0 млн. руб.
У результаті організації та впровадження комплексу маркетингових комунікацій очікується зростання виручки підприємства на 25%. Таким чином, виручка збільшиться на 3770400000. Руб., Додатковий прибуток складе 554 200 000. Руб.
Таким чином, на кожен рубль вкладених в маркетингові комунікації кошти підприємство отримає 3,0 рублів додаткового прибутку (554200000. руб./184,0 млн. руб.).
Наступним напрямком удосконалення є впровадження системи якості на підприємстві. Дана система дозволить значно знизити витрати по установці воріт і устаткування, кількість браку, підвищити обсяг збуту. Річний економічний ефект від заходу складе 26480000. Руб.
Також для підвищення конкурентоспроможності ЗАТ «Альфасклад» запропоновано розвиток збутової мережі. Активна позиція та пошук шляхів підвищення ефективності ЗАТ «Альфасклад» своєї діяльності, орієнтованої на вимоги ринку і запити споживачів, забезпечить успіх підприємства в ринкових умовах.
Таким чином, запропоновані заходи дозволять підвищити конкурентоспроможність підприємства і поліпшити його фінансово-економічний стан.
Список використаних джерел
Акуліч, І.Л. Стандартизація та сертифікація систем якості: практ. посібник/І.Л. Акулич.- Мінськ: БГЕУ, 2009. - 125 с.
Виханский, О.С. Менеджмент./О.С. Виханский, А.І. Наумов.- М .: Гардарика, 2009. - 528 с.
Волонцевич, Е.Ф. Конкурентоспроможність фірм: Курс лекцій /Е.Ф. Волонцевич.- Мн .: Міністерство освіти Республіки Білорусь, 2011....
