магають вони фізичної або емоційної віддачі. Тому що товар нам подобається тільки тоді, коли він в змозі задовольнити наші потреби або хоча б наші надії.
У цьому і полягає суть нашої класифікації, при аналізі споживчої поведінки не виявлятимуть стільки психо-економічні особливості людини, скільки класифікувати товари на матеріальні і нематеріальні блага; класифікувати товари відносно різних груп людських рецепторів (хеморецептори, механорецептори, фоторецептори), співвідносячи різні фактори, що впливають на них.
А тепер задумайтеся, що виробник міг би створювати такі товари спеціально, щоб викликати у вас певні асоціації ... Спеціально, щоб вони стали вашими коханими. Тому що вони буду намагатися прищеплювати кожному товару певні ознаки, які й будуть факторами, що тероризують вашу свідомість. Так вони і створюють попит.
5. Соціальний аналіз
Автор даної роботи дуже любить деталі. Розмовляючи з людиною важливо все: як він каже, як жестикулює, що на нім одягнуто, як він контактує візуально, де розташовані його руки, його інтонація.
Соціальний аналіз можливий, якщо відштовхуватися від економічної моделі раціонального споживача. Існують різні моделі філософського розгляду раціональності. Так, Макс Вебер lt; # justify gt; Повнота - вибір можна ранжувати (при цьому допускається індиферентність між двома і більше исходами);
Транзитивність lt; # justify gt;
Соціальний аналіз включає в себе різні аспекти спостереження за людиною. Давайте уявимо салон Ferrari. Приходячи в цю злощасну пристановище, індивід автоматично може потрапити під вплив досвідчених продавців. Автори придумали цілу стратегію спілкування зі споживачами. Аналізуючи певний психотип клієнта-споживача, аналізуючи його зовнішній вигляд, жестикуляцію, мова, реакції на певні слова-індикатори продавця, можна вибудувати цілу стратегію розмови зі споживачем, попередньо вирахувавши ймовірність його певних відповідей. Це і є метод індуктивного синтезування. Повернемося в салон Ferrari. Людина, що зайшов туди, або точно знає, чого хоче; небудь зайшов позайматися window-shopping; або є певна сума, але він коливається: можна купити маленьку квартиру в Любліно своїй коханці, а можна, подібно Аль Пачіно у фільмі «Запах жінки» розсікати по убогим дорогах на червоній легенді. І саме третій психотип і буде деяким «core consumer» для продавця-консультанта, здатного переконати Зевса влаштувати війну проти титанів за гору Олімп. Вивчаючи, кожну деталь, можна точно визначити підхід до покупця і виділити кілька подій - самих вірогідних результатів його поведінки.
Висновок
Більшість інформації, представленої в роботі, створили самі автори. Тому що їм не все одно. Плебейське байдужість - страшна річ. Адже кожен удар людського серця - це цілий всесвіт можливостей. І воля кожної людини здатна перетворити його долю. Істина в тому, що в яких би обставин ти не опинився, яким би щасливим або нещасним ти не був, ти можеш повністю змінити своє життя думкою чи вчинком, якщо вони виконані любові.
Наше життя складається з постійного вибору. Ми робимо один крок. Потім другий. Піднімаємо очі назустріч усмішці або оскалу навколишнього світу. Думаємо, діємо, відчуваємо. Додаємо свої скромні зусилля до припливи і відпливи добра і зла, Затопляєв планету і знову відступаючим. Несемо скрізь хрест в надію наступної ночі. Кидаємо наші серця в обіцянку нового дня. З любов'ю - пристрасним пошуком істини поза самих себе - і з надією - чистим невимовним бажанням бути врятованими. Бо поки доля чекає нас, наше життя триває. Боже, спаси нас. Боже прости нас. Любіть один одного. Життя триває.
Корисність
Економічна поведінка. Ось уже більше півроку автор живе в Москві один і намагається зрозуміти сенс. Адже, згідно Крішни, чоловіком рухають: влада, статевий потяг і пошук сенсу. Автор шукав сенс економічної поведінки людини. Кожен день в самих різних супермаркетах, гіпермаркетах, величезних торгових центрах, на ринках автор уважно стежив за тим, як люди роблять покупки, складають покупки в пакет, як вони вибирають, що на них одягнуто, як з ними розмовляють консультанти та касири. Цілком очевидно, що покупцем рухають фізичні та нефізичні фактори. До фізичних можна віднести елементарні і складні людські потреби, що переростають у потреби: первинні та набуті драйви. До нефізичну, в першу чергу, відноситься психофізичні причини. Автор прийшов до висновку, що людина не стільки задовольняє свої потреби заради того, щоб їх задовольнити, скільки через відчуття надії, яка не залишає його при абсолютно будь-якому економічному виборі. Ми бачимо в товарах відгомони своєї душі і тому купу...
