а квартал від продажу даного засобу склала 0,970 тис. Руб., Що ще раз підтверджує, причетність даного препарату у групі С - препарат, що не приносить істотного прибутку і не користуються високою популярністю. Те ж можна сказати і про Нізорал крем. Виручка його в квартал склав 634 руб. За квартал даний препарат, вартістю 317 руб., Був проданий у кількості 2 шт.
Таблиця 2. Результати АВС аналізу за кількістю найменувань за II квартал 2012
Група товараКолічество найменувань товаровУдельний вага в загальній кількості найменувань,% А У С2 2620 20 60
Т.а. ми з'ясували, що група А забезпечує основний дохід аптечній мережі. Необхідно забезпечити стовідсоткове наявність товарів, що входять в дану групу. Група В забезпечує приплив клієнтів, прибуток невисока, слід підтримувати більш низький рівень доступності товарів. Потрібне постійне увагу до наявності товару цієї групи. І група С включає в себе товари, що не приносять істотного прибутку, але забезпечують приплив відвідувачів і обсяг продажів. З метою скорочення витрат слід підтримувати страховий запас на невисокому рівні.
Таблиця 3. Результати АВС аналізу за кількістю проданих товарних одиниць за II квартал 2012
Група товараКолічество найменувань товаровУдельний вага в загальній кількості найменувань,% А У З Ітого187 438 70 69 526 63 11
Т.а. ми з'ясували, що група А забезпечує основний дохід аптечній мережі. Необхідно забезпечити стовідсоткове наявність товарів, що входять в дану групу. Група В забезпечує приплив клієнтів, прибуток невисока, слід підтримувати більш низький рівень доступності товарів. Потрібне постійне увагу до наявності товару цієї групи. І група С включає в себе товари, що не приносять істотного прибутку, але забезпечують приплив відвідувачів і обсяг продажів. З метою скорочення витрат слід підтримувати страховий запас на невисокому рівні.
Група А=51,33/112,06 * 100=45,8%
Група В=29,47/112,06=26,29%
Група С=31,26/112,06 * 100=27,92%.
Таким чином, на підставі результатів АВС-аналізу лікарських препаратів для лікування мікозів, були зроблені висновки, що в досліджуваній аптеці цікавлять нас ЛЗ розташовуються в різних цінових сегментах. Креми та мазі знаходяться в ціновому діапазоні від 36,4 руб. (Клотримазол крем 1% 20 г.) до 345,5 руб. (Залаїн крем 2% 20 мг) за упаковку. Ці 2 препарату відносяться до групи В. Таблетки від 494,4 руб. (Термікон таблетки 250 мг №14 ) до 721 руб. (Нізорал таб. 200 мг №10). Термікон таблетки 250 мг №14 відносяться до групи А, а Нізорал таб. 200 мг №10 - до групи С, несмортя на загальну форму випуску, чому можуть сприяти такі фактори, як - призначення лікарів, реклама в ЗМІ та в інших джерелах, консультація працівників аптеки тощо. Порошок для лікування мікозів представлений одним препаратом - Кандид порошок 1% 30г, вартість даного препарату в досліджуваний період - 247,5 руб. Цей препарат належить до препаратів групи С, тому в результаті АВС-аналізу ми виявили це засіб як засіб з низькою частотою використання. Також асортимент аптеки ТОВ «Аюрведа» представлений і такою формою випуску ЛЗ для лікування мікозів як спрей. Це біфосін спрей 1% 20г мл, вартістю 194 р.
Він також представлений одним препаратом. Біфосін спрей 1% 20г мл входить до групи С. В аптечному асортименті засобів для лікування мікозів знаходиться Батрафен лак д/нігтів 3 р, вартістю 1 590 р. Даний препарат увійшов до групи С, це товар, що приносить хороший дохід, але непопулярний. Рівень доступності невисокий. Рекомендується доставка під замовлення. Нітрофунгін р-р 25 мл коштує 147,6 р. Він користується дуже високою популярністю і входить до групи А. У квітні даний засіб було продано в кількості 50 шт. Але про це вже було сказано вище. Аптека для оптимізації споживання лікарських препаратів для лікування мікозів повинна забезпечити потребу населення в будь-якому подібному засобі. Але при цьому вона змушена думати і про отримання фінансової прибутку, що забезпечує її виживання і розвиток. На основі ABC - аналізу було встановлено, що Питома вага груп товару в загальній кількості найменувань розподілився наступним чином: Група А=45,8%, група В=26,29%, група С=27,92%, що означає, що група А має дуже високий і високий маркетинговий потенціал (Термікон таблетки 250 мг №14 , Нітрофунгін р-р 25 мл), інші групи - середній і низький, але приносить істотний дохід.
Можна сказати, що досліджувана аптека ТОВ «Аюрведа» зараз пропонує споживачам різноманітний перелік сучасних, надійних і безпечних лікарських препаратів для лікування мікозів в широкому ціновому діапазоні. Таким чином, вона здатний задовольнити потреби населення в любихформах лікарських протигрибкових засобів. ...
