ше 3500 найменувань товару, що дозволяє утримувати певну частку на ринку. Завдяки можливості задовольнити найрізноманітніші потреби споживача в різних категоріях товару, «ТОВ« Магнат Трейд Ентерпрайз Самара »» не тільки має вже давно сформовану стійку клієнтську базу, а й постійно привертає все нових і нових покупців. Фахівці компанії постійно працюють над оновленням та розширенням асортименту, затребуваного на ринку.
Існують наступні канали розподілу продукції:
Канал нульового рівня (званий також каналом прямого маркетингу) складається з виробника, що продає товар безпосередньо споживачам. Три основних способи прямого продажу - торгівля рознос, посилкової торгівля і торгівля через що належать виробнику магазини (виробник - споживач).
Однорівневий канал включає в себе одного посередника. На споживчих ринках цим посередником зазвичай буває роздрібний торговець, а на ринках товарів промислового призначення їмнерідко виявляється агент по збуту або брокер (виробник - роздрібний торговець - споживач).
Дворівневий канал включає в себе двох посередників. На споживчих ринках такими посередниками зазвичай стає оптовий і роздрібний торговці, на ринках товарів промислового призначення це можуть бути промисловий дистриб'ютор і дилери (виробник - оптовий торговець - роздрібний торговець - споживач).
Трирівневий канал включає в себе трьох посередників. Між оптовим і роздрібним торговцями зазвичай стоїть дрібний оптовик. Дрібні оптовики купують товари у великих оптових торговців і перепродають їх невеликим підприємствам роздрібної торгівлі, які великі оптовики, як правило, не обслуговують (виробник - оптовий торговець - дрібнооптовий торговець - роздрібний торговець - споживач).
Існують канали і з великою кількістю рівнів, але вони зустрічаються рідше. З погляду виробників, чим більше рівнів має канал розподілу, тим менше можливостей контролювати його.
В даний час виробники при роботі з ТОВ «Магнат Трейд Ентерпрайз Самара» використовують дворівневий канал збуту, що представлено на малюнку 2.3.1.
Малюнок 2.3.1 Канал розподілу ТОВ «Магнат Трейд Ентерпрайз Самара»
Продукція компанії представлена ??на відкритих ринках, в магазинах, в торгових центрах, в супермаркетах і гіпермаркетах, а також в аптеках.
Існую три канали збуту:
Сучасна роздріб (гіпермаркети)
Традиційна роздріб (магазини, торгові центри)
Приватний рітейл (відкриті ринки, IP, ChTUP і т.п.)
Клієнтська база знаходиться в постійній динаміці. Завдяки прагненню компанії до постійного зростання та охопленням все більшої частки ринку, перед відділом продажів постійно ставляться завдання підвищення обсягу продажів і, як наслідок, відбувається збільшення клієнтської бази.
Динаміка клієнтської бази представлена ??в таблиці і діаграмою.
Таблиця 2.3.2
Динаміка клієнтської бази за 4 роки.
2 009 год2010 год2011 год2012 годСовременная роздріб (шт.) 40587360Традіціонная роздріб (шт.) 289385478570Частний рітейл (шт.) 2298402347065049Общій підсумок (шт.) 2627446752575680
Малюнок 2.3.2 Зміна клієнтської бази по роках
Вивчивши представлені в таблиці і діаграмі дані, можна зробити висновок, що приватний рітейл займає лідируючу частку клієнтської бази, в той час, як сучасна роздріб знаходиться на останньому місці за кількістю клієнтів. Беручи до уваги специфіку вітчизняної економіки в цілому, можна сказати, що сектор сучасної роздробу, а саме гіпермаркети, супермаркети, а також багатофункціональні торговельні комплекси в порівнянні з західним ринком, тільки починають розвиватися. Однак, незважаючи на складну ситуацію з просування товару в секторі сучасної роздробу, відділ маркетингу ТОВ «Магнат Трейд Ентерпрайз Самара» розробляє різні підходи, напрямки та стратегії для закріплення позицій не тільки в приватному секторі країни, але і в сучасній роздробі.
Малюнок 2.3.4 Показник продажів по секторах у% в аналізі за 4 роки.
Якщо розглянути розвиток компанії «ТОВ« Магнат Трейд Ентерпрайз Самара »» в регіональному аспекті, то можна відзначити, що компанія має розвинену мережу регіональних Волгограді, Камишині, Михайлівці, Елісті, Астрахані, Саратові, Балаково, Самарі, Тольятті, Сизрані, Єкатеринбурзі, Каменськ-Уральському, Пермі, Березниках, Нижньому Тагілі, Сєрову, Челябінську, Магнітогорську, Міассі, Оренбурзі, Орську і Бузулуці), що дозволяє активно просувати продукцію в регіонах ПФО.
Малюнок 2.3.5 Клієнтська база ТОВ «Магнат Трейд Ентерпрайз Самара» в розрізі областей
Клієнтськ...
