ергію та комунальні послуги (використовувані в процесі виробництва) - 20 руб.
· зарплата робітникам (за умови, що вона може бути збільшена або зменшена при збільшенні або зменшенні обсягу виробництва) - 8 руб.
2. Постійні витрати (або накладні витрати) - це витрати, які залишаються незмінними незалежно від обсягу виробництва чи реалізації [7].
До них відносяться:
· витрати на амортизацію будівель та обладнання - 9000 руб.
· загальні адміністративні витрати - 20 000 руб.
Аналіз результатів маркетингового дослідження дозволяє припустити, що рівень попиту на унікальний товар буде достатньо високий з причини невеликої вартості і швидкого вирішення актуальної проблеми чистоти і краси волосся.
Дослідження косметичного ринку, що пропонують різні засоби та послуги з догляду за волоссям, відображає наступну ситуацію: розробляється продукт не має аналогів в даному сегменті споживчого ринку та займає лідируючі позиції у своєму функціональному призначенні. Однак є ймовірність, що компанії-конкуренти налагодять виробництво і випуск схожого продукту; але, враховуючи престижність товарного знака Schwarzkopf amp; Henkel і наявність якісної продукції та досвід у створенні якісних та ефективних косметичних засобів, розробляється продукт буде користуватися досить великим попитом, незважаючи на появу аналогічних товарів конкуруючих фірм.
Оскільки розроблюваний товар по своєму життєвому циклу знаходиться на стадії впровадження, то обсяг продажів і отримувана величина прибутку будуть відносно невисокі.
3.2.2 Вибір стратегії ціноутворення
З огляду на специфічний характер розроблятися?? мого товару на обраний на підставі результатів маркетингового дослідженні коло споживачів компанії доцільно використовувати стратегію «ціни проникнення», особливості якої відповідають рівню розвитку та виробничим можливостям компанії. Дана стратегія припускає, що компанія запускає новий продукт по можливо низькій ціні. Мета полягає в якнайшвидшому захопленні ринку, витіснення конкурентів, якщо є, і завоювання значної частки ринку.
Стратегія проникнення на ринок виявляється виправданою при виконанні наступних умов:
1) ринок дуже чутливий цін, тобто еластичний попит;
2) з розширенням обсягів виробництва та накопичення певного досвіду виробництва відбувається швидке скорочення витрат;
) переваги перед конкурентами зберігаються лише обмежений час.
При позитивному ефекті від продажу нового товару (отриманні постійно зростаючій чистого прибутку і появи стабільної динаміки в бік збільшення попиту на унікальний продукт) для обмеження доступу конкурентів з аналогічним товаром на торговельну арену компанії доцільно застосувати стратегію ціни витіснення.
3.2.3 Вибір методу ціноутворення
Витратний метод покладений в основу розрахунку ціни створюваного нового продукту - ціна формується таким чином:
П=IR - TC=Q * P- TC
П=(%) * Q * P=TC/(1 -%) * Q
Змінні витрати на одиницю комплекту товару складають 188 рублів. Постійні витрати (капітальні витрати) дорівнюють 29 000 рублів.
Планується випуск і продаж 20000 виробів протягом місяця. Норма прибутку по відношенню до валовим витратам 15%.
Визначимо середні валові витрати:
АТС=(FC + AVC * Q)/Q,
де FC - постійні витрати, AVC - змінні витрати, Q - планований обсяг випуску.
АТС=(29000 + 188 * 20 000)/20000=189,45
Розрахуємо ціну одиниці комплекту:
Будемо відпускати товар за оптовою ціною 223 рублів.
З урахуванням магазинної надбавки (15%) роздрібна ціна складе приблизно 256 рублів. Отримана в результаті методів ціноутворення величина вартості комплекту (гребінець + кондиціонер) відповідає потребам клієнтів відповідних сегментів і є привабливою для покупців, тому орієнтована на середній дохід споживача.
3.2.4 Коригування ціни
Тактичні прийоми ціноутворення спрямовані не на зміну попиту на товар, а на його стимулювання. Вони дозволяють адаптувати ціну до конкретного ринку. Основними тактичними прийомами є: знижки, націнки, округлення або дроблення цін, «імітація якості», супровід ціни яскравими малюнками і написами і т.д.
Для унікального товару передбачені наступні види бонусів:
) знижка в 3% надається...
