ного конкурента М.Відео laquo ;, який вибудовує свою стратегію вже 15 років. Бачачи, що компанія успішно розвивається і навіть вийшла на IPO, Техносила вирішила не чекати і перейняти ефективну стратегію розвитку. Але зробити за три роки аналог М.Відео laquo ;, нереально .
Роздрібна мережа магазинів з продажу електроніки Техносила входить до четвірки найбільших російських гравців, займаючи третє місце, поступаючись Ельдорадо і М.ВідеоНа сьогоднішній день торгова мережа «Техносила» налічує 206 магазинів в 154 містах Росії (27 магазинів працюють в Москві і Московській області, 179 - в регіональних містах Росії). Якщо М.Відео з самого початку розвитку прагнуло працювати в сегменті середній плюс laquo ;, то Ельдорадо працює у форматі діскаутера" [10].
III. РЕКОМЕНДАЦІЇ ЩОДО ВДОСКОНАЛЕННЯ програми репозиціонування
Розглядаючи всі групи товарів, можна відзначити що за останній рік найбільшим попитом користується техніка аудіо-відео, а саме телевізори.
Таблиця 10.Спрос на електроніку і побутову техніку
Назва категорії товар2010 рік,% 2011 рік,% Телевізори та відео 15 19,5Аудіотехніка 10 7,5Ноутбукі, комп'ютери 19 16Телефони 7 7 Фотоапарати 7 5Техніка для дому 15 15Техніка для кухні 19 17Красота і здоров'я 3 6Ігри і розваги 4 7
Роблячи більш інтенсивний упор на категорію товарів телевізори та відео, повзаючи в даний момент великим попитом, компан?? я може істотно збільшити свій прибуток і частку на ринку.
Здійснити угоду про постачання, між основними марками тв користуються попитом, випуску ексклюзивних моделей для даної компанії, дасть перевагу перед конкурентами, прикметну здатність і вміння надати споживачеві те, чого немає у більшості населення.
Постійно перетворюючи і допрацьовує систему продажів, а саме omni chanel, дасть більше можливості як для покупця так і для продавця, так як продаж як в інтернеті, так і в торговому залі повинна бути комфортна і приваблива споживачеві.
Потрібно проводити регулярні опитування населення, для своєчасного реагування на зміни рівня попиту, і на основі цього перетворювати систему продажів.
Своєчасний аналіз проходять акцій конкурентів, надасть можливість коригування та наданню більш вигідних умов покупцеві, який має можливість порівняти. Так наприклад акції проходять в два етапи, можуть варіюватися, підлаштовуючись і коригуючи умови, що пропонують велику вигоду в порівнянні з акціями конкурентів, при цьому не зменшуючи можливості більшого отримання прибутку компанії.
ВИСНОВОК
У даній роботі розглянуті основні теоретичні засади поняття і методи репозиціонування. Кожен метод має положітельниое вплив при правильному і грамотному растовленіі пріоритетів і цілей, до яких прагне компанія.Наіболее вигідним варіантом є комбінація даних методів і своєчасне їх застосування у сформований ситуації.
Репозиціонування досліджено на прикладі компанії М.відео. «М. Відео» - лідер серед російських роздрібних мереж з продажу електроніки та побутової техніки в Росії і одна з найбільших європейських компаній в цьому сегменті. Крім того, «М. Відео» - єдина публічна російська непродуктова мережу.
. Компанія застосувала стратегію репозиціонування іміджу. Стратегія репозиціонування іміджу зберігає колишній товар і існуючий цільовий ринок, але змінює імідж бренду.
Новий логотип відображає суть і вкладений сенс, а червоний колір покликаний підкреслити лідерські позиції. Слоган простий, але в теж час унікальний «Нам не все одно», показує не безрізниця до покупця. Сьогодні новий логотип організації міцно увійшов в представлення клієнтів компанії.
Своєчасне оновлення і зміна наданих товарів та послуг допоможе компанії утримувати лідируючі позиції.
Ефективність політики репозиціонування не можна оцінити точно, так як у кожного споживача свої мотиви співпраці з фірмою. У період глобальної фінансової кризи питання пошуку найбільш дешевих але не менш якісних проектів організації набуває ще більшої актуальності.
СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ
1.С.Д. Ільєнкова: Інноваційний менеджмент. Підручник, - М .: Юніті, 2009
.- Ромат Є.В. Реклама: Підручник для студентів спеціальності «Маркетинг» - 3 е изд., Перераб. і доп.- Київ. Харків: НВФ «Студцентр», 2008 - 480с.
. Траут Дж., Райс Е.Глава з книги «Позиціонування: битва за уми» .Іздательскій дім «Пітер», 2010
. Хотяшева О. М. Інноваційний менеджмент: Навчальний посібник. 2-е изд .: ЗАТ Видавничий дім «Пітер»; СПб .;...
