>
Методом перехресної угруповання було виявлено 3 сегмента за формою оплати:
1. Сімейні люди з доходом на людину від 10-20000 рублів, які віддають перевагу розплачуватися за покупку готівковим платежем;
2. Неодружені люди з доходом на людину від 5000-10000 рублів, що віддають перевагу розстрочці платежу за покупку.
. Неодружені люди з доходом на людину 20-30000 рублів, які віддають перевагу покупку пластикових вікон за готівковий розрахунок.
3. Обгрунтування основної стратегії розвитку ринку пластикових послуг
. 1 Рекомендації по просуванню продукції
Кожна віконна компанія прагне збільшити свою частку на ринку пластикових вікон. Для цього існує два шляхи розвитку - інтенсивний і екстенсивний. У першому випадку проводиться заміна обладнання на більш досконале. Найчастіше це автоматичні і напівавтоматичні засоби виробництва. Другий шлях передбачає кількісне збільшення виробничих факторів при збереженні незмінного технічного базису.
Для того, щоб якомога більше споживачів на різних територіях придбали вікна у певній компанії рекомендується укласти контракт з дилерами/посередниками.
Переваги використання посередників:
можливість продажу товару через безліч торгових точок;
посередники тримають частину товарного запасу на своїх складах, або переміщують у своєму транспорті, звільняючи склади виробника;
вони беруть на себе частину ризику за зберігання і транспортування вантажу;
-вони спрощують доступ місцевих споживачів до товарів;
вони допомагають збільшити загальний обсяг продажів.
Для реалізації пластикових вікон при непрямому збуті, компанії рекомендується використовувати селективний метод розподілу продукції, так як даний товар вимагає спеціального обслуговування (установки, виконання замовлень на виготовлення).
Маркетингові рішення з просування продукції
Під просуванням розуміється сукупність різних видів діяльності по доведенню інформації про переваги продукту до потенційних споживачів і стимулюванню виникнення в них бажання його купити.
Просування вікон рекомендується здійснювати декількома способами: реклама, стимулювання збуту (сейлз промоушн), зв'язки з громадськістю (паблік рилейшнз) і особисті продажу.
Реклама - будь-яка оплачувана форма не персональної презентації і просування ідей, товарів і послуг, здійснювана замовником.
Рекламні щити на трасі, а також у містах.
Розтяжки, з гаслом фірми інформативного характеру.
Реклама в газеті.
Стимулювання збуту - короткострокові заохочувальні заходи, що сприяють продажу або збуту продукції і послуг.
Проведення розіграшів, призів серед покупців на День народження фірми.
Проведення акцій «При установці відразу всіх вікон для свого будинку знижка 20%»
Розповсюдження листівок з рекламною інформацією серед перехожих біля торгових центрів.
Зв'язки з громадськістю припускають створення гарних відносин з різними державними та громадськими структурами, що мають зв'язок з компанією, шляхом створення сприятливого думки про компанію, її продуктах і шляхом нейтралізації несприятливих подій і чуток.
Спонсорство при проведенні святкових заходів до Дня будівельника.
Особисті продажу - усне представлення товару в ході бесіди з потенційним покупцем.
З метою досягнення максимальної ефективності особистих продажів, компаніям рекомендується проводити семінари для оптових покупців і регулярні консультації для продавців фірмових точок. А також брати участь у виставках-продажах, на яких будь-який бажаючий, може отримати повну консультацію про продукцію, її якість, асортимент, умовах продажів від спеціально навчених співробітників.
3.2 Економічна частина
Розрахунок витрат на маркетингове дослідження
Таблиця 20 - Розрахунок витрат на маркетингове дослідження
№Основние статті расходов.Кол-во/едЗатрати, рублей.сумма1 2 3 4 5 6Оплата канцтоварів Роздруківка анкет Роздруківка аналізу анкетних даних Інтернет Накидки на одяг Заробітна плата інтервьюеров1 50 10 1 2 2170 2 10 500 500 1000170 100 100 500 1000 2000Ітого: 21823870
Таблиця 21. Розрахунок витрат на проектне рішення
Поточне планірованіебюджет, рублейМесяца123456789101112...
