У даному процесі видається важливою розробка інформаційних систем, здатних відстежити всі додаткові зниження цін і понесені витрати і надати інформацію за фактичними цінами угоди, витратам і нормі прибутку.
Таким чином, грамотне застосування розглянутих вище інструментів на практиці може призвести до значних результатів магазину «Північний». [10]
. 2 Методика ціноутворення ТОВ «Північний»
Витратні методи ціноутворення припускають розрахунок ціни продажу продукції шляхом додавання до витрат реалізації якоїсь певної величини.
Суть методу, заснованого на визначенні повних витрат (метод «витрати плюс»), полягає в підсумовуванні сукупних витрат (змінні (прямі) плюс постійні (накладні) витрати) і прибутку, яку фірма розраховує отримати.
Приклад визначення ціни методом повних витрат магазину «Північний» наведено в табл. 1.
Таблиця 1. Визначення ціни 1 кг бананів методом повних витрат
Найменування затратЗначеніеПеременние (прямі) витрати, тис.р.:- На закуп товару 18000- на робочу силу 2001Постоянние (накладні) витрати, тис.р.7600Ітого витрат, тис.р.27600Ожідаемая прибуток, тис.р.120Ожідаемий дохід від реалізації, тис.р.33120Месячная реалізація продукції, кг1000Цена одиниці продукції , руб. 33,12
Таким чином, усереднена ціна реалізації 1 кг бананів, розрахована на основі методу повних витрат, складе 33 руб.
Якщо підприємство відштовхується від певного відсотка рентабельності реалізації продукції, то розрахунок продажної ціни може бути проведений за такою формулою:
Р=С (1 + R/100), (1)
де Р - продажна ціна;
З - повні витрати на одиницю продукції;- Очікувана (нормативна) рентабельність.
Будь-який метод віднесення на собівартість товару постійних витрат (наприклад, орендної плати), які є витратами по управлінню підприємством, а не витратами для реалізації даного товару, - умовний, і він спотворює справжній внесок продукту в дохід підприємства.
У зв'язку з цим на практиці використовуються різні способи розподілу постійних витрат:
пропорційно заробітній платі виробничих робітників;
пропорційно витратам на матеріали;
пропорційно змінним витратам. [2]
Методика розрахунку цін на основі повних витрат є однією з найпопулярніших серед більшості підприємств Росії, так як досить проста і зручна. Також до достоїнств даного методу ціноутворення для магазину «Північний» відносять:
) зниження цінової конкуренції. Цим методом користується більшість фірм галузі продажу продовольчих товарів, їх ціни швидше за все будуть схожими, тому цінова конкуренція зводиться до мінімуму;
) рівність покупців і продавців. При високому попиті продавці не наживаються за рахунок покупців і разом з тим мають можливість одержати справедливу норму прибутку.
Часто, в підході до управління витратами найпоширенішою є застаріла точка зору, згідно якої витрати повинні бути знижені за всяку ціну до найнижчого, нижче мінімально допустимого їх рівня. Останнім часом все більше і більше поширення отримала друга точка зору на оптимальний розмір витрат обігу. Можна і необхідно йти на додаткові витрати з метою збільшення обороту, залучення нових постачальників і покупців, підвищення якості торговельного обслуговування, створення привабливого іміджу підприємства.
6. Витрати, прибуток, податки та їх роль у формуванні цін на продукцію промислових підприємств
Витрати виробництва і реалізації продукції включають в себе витрати на сировину, матеріали, паливо, електроенергію, основні фонди, транспорт, заробітну плату, охорону навколишнього середовища і деякі інші елементи.
Витрати в ціноутворенні мають важливе значення. Це визначається тим, що їх облік дуже важливий і необхідний для визначення ціни пропозиції і що особливо важливо для вибору ефективної стратегії і тактики організації (підприємства) на ринку.
В організаціях, що працюють в умовах ринку, розрізняють два види витрат:
. бухгалтерські витрати виробництва і реалізації продукції;
. економічні (підприємницькі) витрати виробництва і реалізації продукції.
Крім витрат виробництва і реалізації продукції є ще витрати оптових посередників і торгівлі. До їх складу включаються: витрати на оплату праці працівників, оренду приміщень, установці, зберігання товарів, рекламу і т.д. [2]
Посередни...
