руб.- 27%
Від 200- 250 руб.- 26%
Понад 250 руб - 18%
Така цінова різниця обумовлена ??в першу чергу віддаленість об'єктів від центру, що тягне за собою додаткових витрат на доставку, розвантаження, навантаження товару.
Не варто забувати, що дана схема ціноутворення застосовна тільки до тих лікарських препаратів і супутніх товарів, які не відносяться до ЖНВЛП і на них не передбачена система ціноутворення, встановлена ??державними та територіальними органами управління.
Другим важелем цінової політики організації на сьогоднішній день є встановлення цін згідно пропонованого асортименту. Так на лікарські препарати, препарати підвищеного попиту формована ціна набагато нижча діючих схем. Це сприяє залученню покупців і напрацюванні постійних споживачів. На косметичну, парфумерну та засоби гігієни відсоток накрутки трохи вище.
Ще одним важелем цінової політики є системи знижок, що надаються постачальниками і дисконтна політика. При цьому ніякими принципово новими дисконтними прийомами мережа не розташовує, проте їй доступні набагато ширші можливості в цій області, ніж простим аптекам. Всім відомо, що до мереж ефективно застосовується оптова знижка, що надається при покупці понад певного обсягу, - ця знижка може істотно стимулювати продажі парафармацевтики і ліків, споживання яких прогнозовано (для хронічних хворих, сезонних та ін.). Оскільки підприємство на фармацевтичному ринку вже більше 13 років, знижки надаються постачальниками за довгострокове, взаємовигідне співробітництво, що дозволяє знижувати ціну товарів.
Додаткові можливості залучення покупців і збільшення прибутку, сприяє дисконтна знижка, що надається щодня кожному покупцеві з 8-12,00. Така система знижок діє з 2010 г по теперішній час. Така стратегія в ціновій політиці підприємства дозволила збільшити обсяг виручки від продажів на 30%.
З 2015р. в даній організації намічається проект з реалізації та впровадженні застосування накопичувальної знижки, що надається у разі перевищення певного обсягу покупок за період (місяць або квартал). Вона стимулює лояльність постійних відвідувачів, збільшення кількості їх покупок саме в даній мережі.
Приріст потенціалу (в порівнянні з одиночними аптеками і мережами, розташованими переважно в спальних районах) забезпечується можливістю більш повного охоплення споживчого попиту. Найбільш ефективним способом надання знижки при цьому є загальномережевого дисконтна карта, яка, у свою чергу, є додатковим інструментом (рекламним нагадуванням про мережі) підвищення споживчої лояльності. Разом з тим слід враховувати, що для деяких аптек з високою платоспроможністю клієнтури знижки за обсяг покупок можуть бути малоефективними: відвідувачі просто не будуть на них реагувати. З'ясувати це з достатнім ступенем точності можна тільки експериментально, за допомогою аналізу зміни величини середньої покупки після введення знижок.
Для мереж, розташованих у спальних районах з невисокою платоспроможністю клієнтури, можуть бути корисні знижки на періоди між різними денними піками купівельного попиту: вони дозволяють (шляхом залучення пенсіонерів, домогосподарок та ін.) згладити ці піки, що збільшує попит за рахунок зниження черг.
Підбиваючи загальний підсумок, можемо відзначити, що діюча на сьогоднішній цінова політика підприємства приносить фірмі дохід, і зовсім не вимагає коректування щодо методу і тактики ціноутворення. З кожним роком спостерігається тільки позитивна динаміка прибутку і рентабельності компанії.
Проведений аналіз показує, що найбільш раціональним є диференційований підхід встановлення націнки на аптечні товари, що належать до різних категорій залежно від формату аптечної організації та наявності конкурентного оточення.
Порядок формування цін
Пильна увага державних регулюючих органів і громадськості до проблеми формування цін на ліки обумовлює необхідність ретельної організації процесу ціноутворення, а також дотримання певного порядку ціноутворення на лікарські засоби, включені до переліку ЖНВЛП.
Порядок формування цін полягає у державному регулюванні цін і встановлення граничних розмірів оптових надбавок та граничних розмірів роздрібних надбавок до фактичних відпускними цінами, встановленими виробниками лікарських препаратів, на лікарські препарати, включені до переліку життєво необхідних і найважливіших лікарських препаратів.
Рішення про державне регулювання граничних оптових і роздрібних надбавок на лікарські засоби, не включені до переліку ЖНВЛС, а також на вироби медичного призначення приймається органом виконавчої влади суб'єкта РФ самостійно.
Міністерство охорони здоро...
