Федеральне агентство з освіти
Державне освітня установа вищої
професійного навчання
В«ІВАНІВСЬКИЙ Державна архітектурно-будівельна УНІВЕРСИТЕТ В»
Факультет комерційної підготовки та підвищення кваліфікації фахівців
Курсова робота
З дисципліни В«МаркетингВ»
на тему:
В«Встановлення цін на товари: задачі і політика ціноутворення В»
Виконав:
Студентка
1 курсу бакалаврату
Напрями В«ЕкономікаВ»
Групи № БЕ-11-О
Перевірив:
Іваново 2008
Костромська ПРЕДСТАВНИЦТВО
Зміст
Введення
Глава 1. Оцінка цінової конкурентоспроможності
Глава 2. Встановлення початкової ціни
2.1. Цілі ціноутворення
2.2. Основні стратегічні зусилля
2.3. Цільові сегменти ринку
2.4. Цілі конкурентів
2.5. Визначення цінності товару для покупців
2.6. Сприймається цінність товару
2.7. Ціноутворення в рамках товарної лінії
Глава 3. Зміна первинних цін
3.1. Зміна психології працівників служби продажів
3.2. Контракти і умови
3.3. Демонстрація цінності товару
3.4. Сегментування і позиціонування
3.5. Бар'єри, утримують покупців
3.6. Інновації
Глава 4. Контроль над рівнем націнок, що встановлюються посередниками
Висновок
Список використаної літератури
Введення.
Ціни є активним інструментом формування структури виробництва, мають вирішальний вплив на рух суспільного продукту, сприяють підвищенню ефективності виробництва, впливають на розподіл і використання робочої сили, визначають життєвий рівень населення. p> Ринкова економіка грунтується на самостійних, економічно обгрунтованих товаровиробниках, а для них ціни - вирішальний фактор результатів виробничої та фінансової діяльності фірми. Ринок диктує умови виживання. Тому правильно обрана цінова політика, грамотна тактика формування цін, економічно вивірені методи ціноутворення складають основу успішної діяльності будь-якого підприємства, незалежно від форм власності. p> Політика ціноутворення зумовлює як короткострокові, так і довгострокові показники прибутковості діяльності компанії. У короткостроковому періоді ціноутворення надає саме великий вплив на показники прибутків і збитків. Наприклад, для середньої компанії, валовий норма прибутку якої дорівнює 40%, а норма чистого прибутку - 10, підвищення ціни на товар на 10% означає подвоєння прибутку, а зниження цін на 10% -Нульову рентабельність. Збільшення ж обсягу продажів на 10% приведе до підвищення прибутку тільки на 40%, а аналогічне зниження накладних витрат - на 30%. Навіть якщо підвищення ціни на товар на 10% зумовить скорочення попиту на ту ж величину, валовий прибуток компанії збільшиться приблизно на 50%. Таким чином, політика ціноутворення має великий вплив на ефективність діяльності компанії (що далеко не завжди усвідомлюється багатьма менеджерами вищої ланки). Зазвичай ефективне ціноутворення - єдиний спосіб, за допомогою якого керівництво має можливість практично миттєво домогтися збільшення одержуваної підприємством прибутку.
Ще важливіше значення набуває політика ціноутворення компанії в довгостроковому періоді. Основна мета стратегії - пропозиція покупців такого товару, цінність якого дозволяла б компанії призначити на нього ціну, що перевищує витрати. Іншими словами, довгострокова мета компанії полягає у встановленні все більш високих цін на пропоновані товари! Завдання мінімум - збільшення обсягу продажів або частки ринку без шкоди для прибутковості компанії. Покупці вибирають постачальників, товари яких володіють найбільшою цінністю. Цінність товару є єдність ціни і пропоновані торговельною маркою відносних функціональних або психологічних переваг. Компанії прагнуть забезпечити конкурентоспроможність товарів за допомогою інновацій, підвищення якості, швидкості доставки, рівня сервісу і інших удосконалень, а не за рахунок зниження цін і рентабельності.
У сучасних умовах досить рідко низька ціна товару виступає як база для створення конкурентної переваги компанії. Жорстока конкуренція на світовому ринку компаній з країн з низькими витратами на робочу силу і високої продуктивністю на ряду з підвищується нестійкістю валютних курсів обумовлює швидку втрату цінових переваг. Крім того, зовнішні товарні ринки і велике число покупців не відрізняються високою чутливістю до цінами, тому ціна товару - всього лише один з параметрів його цінності. І нарешті, на тих товарних ранках, де попит дуже чутливий до цін, конкуренти будуть неминуче знижувати ціни на товар, щоб запобігти істотне скорочення частки ринку, навіть якщо це спричинить збитки.
Багато компаній виявляють явну некомпетентність у сфері встановлення цін.
Їх загальна п...
