ня на поведінку покупців.
Таблиця 2.3.1 - Вплив на поведінку покупців методів стимулює?? ня в магазинах компанії ТОВ ??laquo; Бурятмясопром
Метод стімулірованіяВелічіна і умова | Розмір впливу стімулірованіяПредоставленіе знижок на продукціюДо 15% від ціни продукції в період свят і відкриття нових магазинів компаніідо 7500-8000 чол. в період надання скідок1 Надання безоплатної упаковкіПостоянно300-350 чол. в неделюПредоставленіе покупцеві подарковКаждому 10000-му покупцю сувенір, вартістю до 100 рублів або ж до 50% від вартості покупкідо 7500-8000 чол. Надання покупцям можливості спробувати продукціюПостоянно, особливо в період відкриття нових магазинів компаніі400-500 чол. в тиждень 1 i
Таким чином, можна сказати про те, що застосування пропонованих і, вже наявних стимулів і пропозиції щодо їх розширення в магазинах компанії ТОВ ??laquo; Бурятмясопром дозволить залучити додаткових покупців і підвищити конкурентну привабливість продукції підприємства.
Збільшення обсягів продажів від заходів щодо стимулювання продажів повинне складати приблизно 8900000 рублів, приблизно 2,2% від товарообігу 2012 року.
Далі розглянемо пропозиції, які дозволили б продовжити надалі процес формування і розвитку конкурентного іміджу ТОВ ??laquo; Бурятмясопром raquo ;. Ці пропозиції повинні розташовуватися в трьох основних напрямках:
по-перше, пропозиції у сфері поліпшення продукції підприємства для поліпшення сформованого про неї у покупців, партнерів і т.д. стійкого сприятливого ставлення і поліпшення за рахунок цього іміджу самого підприємства;
по-друге, розширення заходів щодо просування товару, для формування стійкого сприятливого ставлення до продукції підприємства і до нього самого, що дозволить поліпшити імідж самого підприємства;
по-третє, застосування і розширення на підприємстві зі свого боку суспільно корисних дій. Поліпшення продукції підприємства, до цих пропозицій відносяться:
розширення товарного асортименту, розробка нових товарів;
зміна розфасовки виробленої продукції;
зміна упаковки виробленої продукції;
зміна каналів розповсюдження виробленої продукції. Сьогодні багато виробників наситили вітчизняні ринки, в тому числі і м Улан-Уде, різноманітним асортиментом продукції.
Для формування свого сприятливого конкурентного іміджу підприємству необхідно представити на ринок товарний асортимент не менш ніж у конкурентів, а в ідеалі і значно ширше, ніж у них, надання споживачам продукції, якої немає у конкурентів.
Представлена ??на ринок продукція повинна бути розфасована в обсягах зручних для покупця, що не завжди відрізняє продукцію ТОВ ??laquo; Бурятмясопром raquo ;. Для виправлення даної ситуації необхідно провести опитування і статистичні спостереження з приводу споживання продукції підприємства за обсягом розфасовки, в магазинах і серед населення.
Зміна упаковки виробленої продукції обумовлене тими ж факторами, що і попередня ситуація, і для вирішення цього завдання підприємству необхідно застосовувати ті ж методи.
Споживачеві необхідно зручність для придбання товару підприємства, тому йому необхідно поліпшити канали розповсюдження виробленої продукції. Для виправлення даної ситуації необхідно провести опитування і статистичні спостереження з приводу структури споживання продукції підприємства по регіонах ринків та торгових точках.
Пропозиції щодо підвищення ефективності маркетингової діяльності Бурятмясопром в даній сфері можна розділити на два напрями. Перше, застосування підприємством зі свого боку суспільно корисних дій, які формують до підприємства стійке сприятливе ставлення з боку суспільства в цілому і у покупців як його представників, що сприяє формуванню іміджу підприємства. Друге, знайомство широкої громадськості з діяльністю підприємства, через пресу і в ході безпосереднього знайомства з продукцією підприємства і його виробничим процесом. Обидва напрямки впливають на те, що у суспільства в цілому і у споживачів продукції підприємства як його представників формується до підприємства стійке сприятливе ставлення, що формує імідж підприємства і сприяє його розвитку в наступні періоди:
Основною пропозицією щодо поліпшення конкурентного іміджу підприємства є поліпшення на ньому маркетингової діяльності в зв'язку, з чим необхідно вивчити громадську думку по відношенню до цієї діяльності на підприємстві, для чого провести анкетування серед споживачів продукції, як реальних, так і потенційних.
2.4 Показники економічної ефективності розроблених рекомендацій
