х конкурентів, і що б утримати лідируюче положення на ринку підприємство постійно оновлює асортимент пропонованих покупцеві товарів, а товар як старий, так і новий потребує реклами, для цього підприємству необхідно розширення рекламних заходів.
Ми пропонуємо найбільш доцільним включити до складу даних заходів наступне:
створення і розвиток рекламного бренду продукції підприємства;
створення зовнішніх стаціонарних рекламних засобів продукції підприємства;
застосування реклами продукції підприємства в пресі і на телебаченні;
застосування системи знижок, подарунків і лотерей при реалізації продукції підприємства;
застосування рекламних повідомлень на упаковці продукції підприємства.
Конкретні рекламні цілі, які переслідуються протягом першого року впровадження нової серії товарів, можуть бути сформульовані наступним чином:
. Протягом першого року поширити інформацію про існування та можливості придбання продуктів харчування в магазинах компанії ТОВ ??laquo; Бурятмясопром серед 20% від населення м Улан-Уде, тобто покупців у віці від 15 до 70 років, які купують продукцію компанії ТОВ ??laquo; Бурятмясропром raquo ;, за відповідною ціною.
. Інформувати 50% цієї обізнаною групи про те, що продукти компанії ТОВ ??laquo; Бурятмясопром мають високу якість, продається за вигідними цінами, мають м'який, вишуканий смак, виготовляється в широкому асортименті і пропонується обраними роздрібними магазинами.
. Переконати 50% від цієї інформованою групи в тому, що продукти компанії ТОВ ??laquo; Бурятмясопром мають дуже високу якість, що вони смачні і корисні і коштують сплачених за неї грошей.
. Стимулювати 50% від цієї переконаною групи бажання спробувати продукти компанії ТОВ ??laquo; Бурятмясопром raquo ;.
. Мотивувати 50% цієї групи бажаючих. до фактичного здійснення покупки продуктів компанії ТОВ ??laquo; Бурятмясопром в місцевому магазині роздрібної торгівлі.
Застосування рекламних повідомлень на упаковці продукції підприємства дозволить зміцнити сприятливе ставлення до продукції підприємства у тих покупців, які використовують, споживають продукцію підприємства, зробити їх прихильниками цієї продукції, що сформує ситуацію переваги продукції підприємства у покупців.
Створення зовнішніх стаціонарних рекламних засобів продукції підприємства передбачає установку стаціонарних рекламних щитів в магазинах, де реалізуються товари підприємства, а так само у м Улан-Уде і на території тих регіональних ринках, де вже реалізуються, або де передбачається реалізовувати товари підприємства, що так само сформує ситуацію переваги продукції підприємства у покупців.
Застосування реклами продукції підприємства в пресі і на телебаченні дозволить більш широко представити покупцям продукцію підприємства, розширити ступінь ефективності психологічного впливу іміджу продукції та організації, охоплення споживачів, що дозволить більш широко представити продукцію підприємства споживачам, сформує ситуацію переваги продукції підприємства у покупців, а отже, і його імідж, підвищить ефективність маркетингової діяльності.
Вищенаведений список пропозицій є найбільш повним в цьому напрямку, однак в застосуванні всіх вищеперерахованих пропозицій можуть виникнути певні непереборні перешкоди, такі наприклад, як значні фінансові витрати для створення зовнішніх стаціонарних рекламних засобів продукції підприємства (велика вартість рекламних місць для щитів), для застосування реклами продукції підприємства в пресі і на телебаченні (велика вартість рекламних).
З метою подальшого нарощування обсягів продажів по ТОВ ??laquo; Бурятмясопром та посилення конкурентних позицій на ринку м'ясної продукції, ми вважаємо за необхідне здійснювати стимулювання продажів за допомогою системи знижок, подарунків і лотерей при реалізації продукції підприємства, дозволить залучити додаткових покупців, що дозволить більш широко представити продукцію підприємства споживачам, сформує ситуацію переваги продукції підприємства у покупців. Стимулювання продажів має включати в себе:
надання знижок на продукцію, з наростаючим відсотком від величини покупки;
надання безкоштовної упаковки, з товарною маркою ТОВ ??laquo; Бурятмясопром raquo ;;
надання покупцям можливості спробувати продукцію;
надання покупцю подарунків при покупці продукції. Як нам здається, всі перераховані методи стимулюють покупців зробити покупки, саме цього підприємства, тому, в таблиці 2.3.1. розглянемо вплив методів стимулюван...
