p >
А - кількість випадкових переглядів реклами.
У підлогу = 70 000/3 = 23 000
Отримуємо, що У підлога = 23000 (кількість унікальних користувачів, яким була показана реклама).
До уп - вартість контакту з тисячею унікальними користувачами
До уп = 435 руб. (розцінки веб - видавця)
Як показав порівняльний аналіз, вартість контакту з 1000 унікальних користувачів на 8% менше, ніж в середньому по всій рекламній кампанії.
3. Т.к. в середньому користувач бачив рекламу 3 рази, припустимо, що її запам'ятали 65% від побачили її унікальних користувачів. Кількість користувачів, обізнаних про новий Інтернет-магазині компанії В«Майстер СофтВ» обчислюється за формулою 3.3
ОСВ підлогу = У підлогу в€™ 0,65 (3.3 ), де:
ОСВ підлогу - кількість обізнаних користувачів;
У підлогу - кількість унікальних користувачів.
ОСВ підлогу = 23000 в€™ 0,65 = 15 000
Тобто ми отримуємо 15 000 користувачів, обізнаних про наш новий Інтернет-магазині.
До оп - вартість контакту з тисячею обізнаними користувачами;
До оп = 667 руб. (Розцінки веб - видавця)
4. З різних причин не всі з В«клікнувшиВ» на банер потрапили на сайт компанії В«Майстер СофтВ» і стали відвідувачами. Втрати склали 17% , тому що логи сервера зафіксували лише тисячу відвідувань (сесій на сайті), де реферером з'явився сайт цього веб-видавця. p> До 1пос - вартість за відвідувача;
До 1пос - 10 руб. (Розцінки веб-видавця)
Як показав порівняльний аналіз, вартість контакту з 1 відвідувача на 10% менше, ніж в середньому по всій рекламній кампанії. p> При оцінці демографічних характеристик користувачів виявлені наступні відмітні особливості відвідувачів, залучених цим рекламним напрямком:
1. проаналізувавши IP-адреси, отримали, що 70% залучених відвідувачів з Краснодару (пряма ознака цільової аудиторії);
2. аналіз лог-файлів показав, що 85% відвідувань сталося в робочий час (непряма ознака значної частки корпоративних клієнтів);
3. крім того, визначена "глибина інтересу" відвідувачів - в середньому ними переглянуто 3,5 сторінки сайту, середній час, проведений на сервері, становить 3 хвилини.
4. Виявлено, що половина з відвідувачів сайту (500 чоловік) відвідали інтегрований в нього Інтернет-магазин. p> З пп - вартість залучення користувачів в магазин;
З пп = 20 руб. (Розцінки веб-видавця)
5. З 500 відвідувачів магазину 25 зареєструвалися і сформували в ньому замовлення. p> З з - вартість замовлення;
З з = 400 руб. (Розцінки рекламодавця ).
Дані за результатами проведення рекламної компанії представлені таблицею 3.1
Таблиця 3.1
Результати проведення рекламної компанії
на підприємстві В«Майстер Софт В»
Вартість продажу, руб.
Оборот продажів, руб.
Прибуток, руб.
Повернення на 1 вкладену гривню, руб.
Приріст по рекламній компанії
Вартість заповнення анкети, руб.
500
40000
10000
1
20
100
В
6. Відділ продажів компанії В«Майстер СофтВ» виявив, що з 25 розміщених замовлень, тільки 20 були оплачені, тому вартість продажу склала 500 руб., Оборот продажів склав 40000 руб., Прибуток 10000 руб., Тобто на 1 вкладений руб. ми отримали 1 руб. прибутку. Це на 20% краще, ніж у середньому по рекламній кампанії. p> 7. Відвідувачам магазину було запропоновано заповнити невелику анкету і повідомити, що їм сподобалося в Інтернет-магазині, а що ні, висловити свої побажання і т.д. Було заповнено 100 анкет (тобто її заповнював кожен п'ятий відвідувач Інтернет-магазину). Вартість заповнення цієї анкети склала 10 руб. p> 8. З 100 отриманих анкет 10 містили дійсно нові конструктивні пропозиції. Вартість їх отримання склала 1000 руб., Це на 5% дешевше, ніж у середньому по рекламній кампанії. p> Підводячи підсумки по ефективності даного рекламного напрямку, можна відзначити наступне:
Розглянуте рекламний напрямок показало себе досить ефективним:
1. На вкладені 10 000 руб. ми отримали 10 000 руб. прибутку, при цьому не враховується:
а) 20 залучених клієнтів, які, швидше за все, не обмежаться першим платежем, а залишаться клієнтами компанії В«Майстер софтВ» на тривалий ремя, забезпечивши додатковий прибуток;
b) частина відвідува...
