ато покупців вирішили закупити більш великий обсяг продукції ТОВ В«ТермопластВ» як кухтиль д-300 мм у зв'язку з визнанням економічної ефективності закупівлі їх і виробництвом власних мереж для рибодобування, ніж придбання менш якісних мереж або більш дорогих у інших виробників.
Закупівля колектора садка була понижена унаслідок надмірної закупівлі даного виду продукції в попередньому році.
Простежимо динаміку реалізації продукції ТОВ В«ТермопластВ» протягом 2006 року рис. 9,10,11. <В
Рис. 9. Реалізація бочок 50 л за 2006 рік. <В
Рис. 10. Реалізація бочок 25 л за 2006 рік. <В
Рис. 11. Реалізація ящиків 35 л за 2006 рік. p> Великі партії бочок були закуплені в лютому і серпні 2006 року, що пов'язано з кінцем і початком риболовного сезону. Велика партія бочок 25 л і ящиків 35л була закуплена в листопаді ВАТ В«ПБТФВ» в рахунок погашення боргу ТОВ В«ТермопластВ» перед закупщиком рис. 12. <В
Рис. 12. Реалізація Контейнера 23 л за 2006 рік. p> Реалізацію контейнера 23 л можна розділити на кілька етапів:
а) У лютому, для транспортування і зберігання продукції-сировини на початку весняного рибальського сезону.
б) З квітня по липень, для транспортування і зберігання готової продукції з рибопереробних фабрик в місця реалізації.
в) У жовтні, для транспортування і зберігання продукції-сировини на початку зимового риболовного сезону рис. 13. <В
Рис. 13. Реалізація пластин колектора садка за 2006 рiк. p> Динаміка реалізація колектора садка пов'язана з політикою фірм виробників продуктів з морепродуктів закупівлі пластин колектора садка в серпні і додаткову закупівлю відсутнього кількості у вересні.
Висновок
Наведені в даній роботі розрахунки показують, що при грамотно проведеній сегментації та виборі оптимального сегмента ринку можна уникнути багатьох комерційних ризиків. Аналіз економічних показників господарської діяльності ТОВ В«ТермопластВ» показав, що був вибраний правильний цільовий ринок, що дозволило добитися ефективної реалізації продукції на ринках Приморського краю. p> Таким чином, проведення маркетингових досліджень - це складний багатоступінчастий процес, вимагає глибокого знання об'єкта вивчення, від точності і своєчасності результатів якого багато в чому залежить успішне функціонування всього підприємства.
На жаль, російські фірми ще не повністю використовують всі переваги останнього, у РФ також не існує великої кількості організацій, що спеціалізуються на проведенні маркетингових досліджень. Однак досвід іноземних фірм однозначно свідчить про необхідність такого роду витрат, які при успішному виконанні завжди окупаються збільшенням прибутку юридичної особи через кращу організацію його виробничої і збутової діяльності, створеної на комплексному аналізі ринку і націленої на вирішення завдань щодо успішної реалізації продукції.
Ефективність цього процесу залежить в більшій частині від доступності та задіяності постійної інформаційної зворотного зв'язку від ринку до фірми, що дозволяє останньої судити про існуючий стан та оцінити можливості нових (модифікованих) дій.
Незважаючи на те, що сегментація зазвичай є орієнтованим на споживача, ефективним і прибутковим інструментом маркетингу, нею не слід зловживати. Фірми можуть розбивати ринки на занадто маленькі сегменти, неправильно інтерпретувати подібності та відмінності споживачів, бути неефективними по витратах, випускати занадто багато імітацій первинних моделей, проявляти короткозорість у дослідженнях і т.д. p> Серед недоліків сегментації слід назвати високі витрати, пов'язані, наприклад, з додатковим дослідженнями ринку, з складанням варіантів маркетингових програм, забезпеченням відповідної упаковки, застосуванням різних способів розподілу.
Сегментація може мати переваги і недоліки, проте обійтися без неї неможливо, оскільки в сучасній економіці кожен товар може бути успішно проданий лише певним сегментам ринку, але не всьому ринку.
Список використаної літератури:
1. Голубков Е. П. Маркетингові дослідження: теорія, методологія, практика. - М.: Финпресс, 1998. - 416 с. p> 2. Лебедєв О. Т. Основи маркетингу: Навчальний посібник/О. Т. Лебедєв, Т. Ю. Філіппова. - СПб.: МіМ, 1997. - 224 с. p> 3. Швальбе Х. Практика маркетингу для малих і середніх підприємств: Пер. з нім. - М.: Республіка, 1998. - 317 с. p> 4. Брагіна Л.А. Торговельна справа: економіка, маркетинг, організація. - М.: ИНФРА-М, 2002. - 560 с. p> 5. Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Комерція і технологія торгівлі. - М.: Іздателько-книготорговий центр В«МаркетингВ», 2001. - 596 с. p> 6. Гамова В.В. Організація комерційної діяльності. - Владивосток, 2005. - 468 с. p> 7. В.Є. Хруцький, І.В. Корнєєва. Сучасний маркетинг. - Москва: В«Фінанси і статистикаВ», 2002 р.
8. А. Коротков. Сегментація за важливістю влас...
