продукція якої користувалася великим успіхом, вирішила зробити її ще більш привабливою і стала зображати на своїй рекламі чоловіків у смокінгах і мисливських костюмах. Ці "Інтелігенти" не сподобалися, однак, традиційним споживачам - робочим, дрібним службовцем, і збут пива скоротився. Довелося шукати для реклами інших героїв - простих, енергійних "повноцінних американців".
Суспільство складається з численних класів і класових прошарків, котрим ("не рахуючи найнижчих верств, занурених у морок неуцтва ") характерно прагнення вгору по суспільній драбині. Величезну роль відіграють при цьому матеріальні символи суспільного становища, з величезною вигодою експлуатовані рекламою. Торгові фірми продають символи, а населення охоче їх купує. Це означає, що можна успішно рекламувати більш дорогі та вишукані продукти харчування, одяг, оздоблення житла, автомобілі. Велику допомогу надають спеціальні дослідження. Ческин встановив, що купівля сукні триває 90 хвилин і заснована на 3 основних моті вах: 1) закоханість у сукні - його колір, покрій і т. д. 2) сама жінка у сукні, 3) мода. Вирішальну роль (40% покупок) грає мода, спонукає прийняти позитивне рішення навіть у тих випадках, коли плаття не подобається. Інші дослідження привели до висновку, що є три найважливіших засоби впливу на покупця (маючи на увазі його прагнення зайняти більш високе суспільне становище): 1. Пропонувати предмети великого розміру. Це стосується, наприклад, кухонних плит, але найбільше - автомобілів ("Люди розуміють, що якщо ви зробили стрибок від "Форда" до "Кадилак", то ви вкрали гроші, "- П'єр Мартіна, керівник досліджень при газеті "Чикаго Трибюн"). Маленька машина - низький престиж, велика машина - високий престиж. 2. Вказувати на ярлику відпо вующего предмета високу ціну. Парадоксальний факт, але цілком реальний: відомо, наприклад, що машину "Шевроле" не купували внаслідок помірної її ціни в порівнянні з іншими марками; одна фірма випустила парфуми вартістю 45 доларів за флакон, друга - сигарети по 35 доларів за пачку; третя - кулькову ручку вартістю 50 доларів. 3. Заручатися відгуками знаменитостей про товар. Є спеціальні фірми, що організують збір таких відгуків і які роблять величезні обороти. h1> 3. Засоби боротьби з внутрішніми антипатіями.
По відношенню до деяким продуктам населення про наружіваться таку сильну антипатію, що потрібні великі зусилля для того, щоб з'ясувати її причини і подолати їх. Так було, наприклад, з чорносливом, пользовавшимся дуже низьким попитом. Перші ж досліди показали, що чорнослив асоціюється з поняттями "стара діва "," висушений "," батьківський авторитет "(дітей змушують їсти чорнослив), "пансіон" (їм годують у бідних пансіонах), отже, також зі скупістю, жадібністю. Чорний колір ягід сприймався, як неприємний. Сильно придушували проносні властивості чорносливу і асоціації його з запором. Спостереженнями було встановлено, що багато хто з споживачів чорносливу дійсно страждають запорами, а запор, у...
