свою чергу, теж пов'язаний, на думку психоаналітиків, з жадібністю. Після низки досліджень вирішено було підкреслювати в рекламі зовсім інші властивості чорносливу. Він став "Новим чудовим плодом", що сприяє здоров'ю, бадьорості, хорошого настрою. Замість чотирьох чорних ягід, плаваючих в якійсь темній рідини (На старій рекламі), чорнослив стали показувати у строкатій яскравою посуді або на тлі білосніжною сиркової маси. Поруч зображували граючих дітей, а потім життєрадісних спортсменів. Про проносних властивості чорносливу згадувалося в самому кінці. В результаті чорнослив придбав таку популярність, що коли через деякий час впали попит і ціни на багато сільськогосподарські продукти, ціни та попит на чорнослив продовжували зростати. Інші приклади: довгі мундштуки сигарет, введені в якості засобу проти раку легенів, асоціювалися з предметами жіночого вжитку ("такі мундштуки годяться для жінок, а не для чоловіків ") і навіть з покійним президентом Рузвельтом, пользовавшимся таким же мундштуком (а Рузвельт - поганий спогад у заможних людей). У результаті була створена нова форма мундштука, і завдання підвищення попиту на сигарети практично була вирішена. Причиною антипатії до готовому кава (швидкорозчинного) виявилася асоціація з ледачою господинею (НЕ бажає готувати каву). Негативне ставлення було подолане, коли замість таких властивостей, як "ефективний", "швидкий", "Економний" і т. п., стали підкреслювати в рекламі властивості кави як вишуканого продукту і показувати, як його подають у Боні і т. п. романтичних місцях. Чай сприймався населенням, як напій азіатів, випещених чоловіків і світських дам. Саме тому його не визнавали. Ставлення змінилося, коли його стали рекламувати як сильний і чоловічий напій. Через два роки після введення нової реклами попит на нього збільшився на 13%, а в районах посиленої реклами - на 25%. Поганою славою користувався олеомаргарин: жінки вважали його жирним, більше схожим на сало і не брали його. Під час спеціально організованого досвіду кожної з присутніх жінок дали по два шматочки жиру - жовтий (маргарин) і білий (масло) - і попросили описати їх. Понад 95% жінок взяли маргарин за масло, а масло за маргарин. Після цього стали випускати маргарин жовтого кольору і описувати в реклами не економічність його і НЕ схожість з маслом, а придатність в господарстві. Підсумкові економічні показники: в 1947 році американці споживали в середньому на людину вдвічі більше масла, ніж маргарину, в 1955 році маргарин вже оскаржував у олії першого місце.
3.1. Боротьба з підсвідомим опором.
Йдеться про нелогічному і наполегливому опорі якраз тим елементам реклами, які фахівці вважають найбільш ефективними. Так, наприклад, багато жінок категорично відкинули зображення нового, автоматично переключающегося холодильника, з відкритими дверима. Говорили, що це невиправдана марнотратність. На рекламі автоматичних пральних машин фірма показувала, що вчасно прання сім'я може навіть с...
