реалізації металлотрубной продукції, а значить, підприємству необхідно провести повний комплекс маркетингу, який включає в себе наступні етапи:
- товар і його можливі модифікації ..
- можливість зміна ціни.
- можливість розширення каналів збуту.
- можливість стимулювання збуту.
2.3 Маркетингова політика
В
2.3.1 Товарна політика
Найбільш важливим для споживача металлотрубной продукції насамперед є якість, своєчасність поставок і прийнятна ціна. p> Труби вироблені ТПЦ 4 відрізняються відмінною якістю, міцністю і відповідністю всім нормативним стандартам.
Діюча на заводі система якості відповідає вимогам стандарту EN ISO 9002: 1994. Проведений в листопаді 2000 р. наглядовий аудит органом з сертифікації TUV-CERT підтвердив ефективність. p> Асортимент продукції включає:
- Сталеві труби:
- Труби безшовні гарячедеформовані
- Труби обсадні й муфти до них
- Труби насосно-компресорні і муфти до них
- Труби обтяжені бурильні
- Штанги бурильні квадратні
- Труби холоднотягнуті високої точності для заглибних електронасосів і заглибних електродвигунів (ПЕН і ПЕД)
- Труби безшовні для котельних установок і трубопроводів
- Труби підшипникові гарячо - і холоднодеформовані
- Труби безшовні холоднодеформовані
- Труби холоднотягнуті високої точності
- Труби сталеві електрозварні, в тому числі ВГП та профільні
- Колеса суцільнокатані
- Бандажі
- Кільцеві вироби, фланці.
На найближчі 4 року ТПЦ № 4 планує освоїти більш високий рівень міцності труб нафто-газо промисловості.
2.3.2 Цінова політика
При визначенні ціни ТПЦ № 4 користується маркетинговим методом.
Маркетинговий підхід до формування продажної ціни припускає, що в якості базису визначення рівня ціни враховуються передусім думки, вимоги самих покупців і їх можливості придбати той чи інший товар.
Маркетинг передбачає у визначенні ціни йти не від собівартості товарів, а від вимог ринку і покупців. Японські підприємці заздалегідь визначають межі ціни продажу, які найбільш підходять з точки зору маркетингового стратегічного управління своєю діяльністю з урахуванням ринкової конкуренції, динаміки і характеру попиту і т.д., а потім продумують форму підрахунку ціни виробництва і собівартості продукції, які б дозволяли отримати раніше певні межі ціни продажу. Іншими словами, маркетингова методологія ціноутворення передбачає використання концепції прямо протилежною системі вартісних надбавок до собівартості і витратам (Метод "витрати плюс"), що вимагає більш гнучкого підходу до визначення меж цін. p> У ході аналізу ринку трубопрокатної промисловості та діяльності ТПЦ № 4 було виявлено, що попит на продукцію є еластичним, що вказує на необхідність зменшення ціни з метою збільшення загальної виручки. Тому що навіть при меншій ціні, що сплачу...
