ється за одиницю продукції, приріст продажів виявляється більш ніж достатнім для компенсації втрат від зниження ціни. p> При формуванні ціни не можна також забувати, що продукція ТПЦ № 4 є унікальною в своєму роді і відрізняється дуже низькою ціною як на ринку СНД, так і на ринках ближнього і далекого зарубіжжя.
Виходячи з вище викладеного, підприємству варто дотримуватися наявної цінової політики - політики "низьких цін".
2.3.3.Політіка розподілу товару
У принципі, політика розподілу для стандартизованої продукції мало чим відрізняється від споживчого маркетингу:
- організаційна політика (рух товару і збут);
- логістика.
Специфіка трубопрокатної продукції така, що при виборі каналу розподілу підприємству необхідно розглядати наступні варіанти:
1.ТПЦ № 4 в†’ Дистриб'ютор в†’ Споживач;
Даний канал підприємство може використовувати на умовах середньо оптової торгівлі. За таких умовах як правило ТПЦ № 4 здійснює поставки на умовах 100% передоплати, що саме по собі дуже вигідно.
2. ТПЦ № 4 в†’ Споживач;
Даний канал підприємству необхідно використовувати в умовах крупно-оптової торгівлі. За таких умов як правило ТПЦ № 4 здійснює поставки на умовах 30-80% передоплати залежно від обсягу замовлення.
Усім споживачам продукції підприємство надає передпродажні і післяпродажні послуги, з цією метою на ТПЦ № 4 спеціально створений інженерно-економічний відділ.
Так як підприємство воліє якість вище середнього рівня, необхідно забезпечити усунення інформаційної невизначеності.
Покращити роботу каналів розподілу можна шляхом проведення політики стимулювання збуту.
2.3.4. Політика стимулювання збуту ТПЦ № 4
При проведенні політики стимулювання збуту продукції ТПЦ № 4 необхідно основне увагу проявляється до участі у спеціалізованих виставках-ярмарках, як - наприклад, виставки "Нафта і Газ", "Промтранс" та ін, також не залишається без уваги спеціалізована друкована продукція журнали, газети.; web-сайти і проведення спонсорських акцій.
Спонсорство - представлення підприємством (Спонсором) коштів, матеріальних об'єктів, надання послуг певним особистостям, групам осіб, організаціям (одержувачам) в обмін на право використання у своїй комунікативній політиці дій одержувачів на основі оформленої домовленості. br/>
Види:
- спортивне;
- в галузі мистецтва;
- соціальне;
- екологічне.
Вплив здійснюється в 2 етапу :
- інформаційний вплив одержувача;
- формування іміджу спонсора за рахунок встановлення асоціації одержувач-спонсор.
Етапи менеджменту спонсорства:
Визначення мети.
В основному переслідуються психографические цілі:
- підвищення рівня популярності;
- демонстрація громадянської відповідальності підприємця;
- виправлення або поліпшенн...
