рентів і інших елементів ринкового господарства. p> Найбільш поширеними стратегіями маркетингу на даному підприємстві є:
1. Проникнення на ринок. p> 2. Розвиток ринку. p> 3. Розробка товару. p> 4. Диверсифікація. p> Планування маркетингу в умовах ринку складається з 2-х частин:
- стратегічне планування;
- тактичне (поточне) планування (Планування маркетингу). p> Стратегічне планування - управлінський процес створення і підтримки стратегічної відповідності між зусиллями фірми, її потенційними можливостями і шансами в сфері маркетингу.
Воно спирається на чітко сформульовану програму фірми і включає наступні етапи (рисунок 7). br/>В
Малюнок 7 - Етапи стратегічного планування
1-й етап "Програма" містить конкретну мету. Вона повинна відповісти на питання:
- Що являє собою наше підприємство?
- Хто є нашими клієнтами?
- Що цінно для цих клієнтів?
- Яким буде підприємство?
- Яким воно має бути?
Hа питання потрібно відповідати з точки зору задоволення потреб і запитів клієнтів. Програма повинна бути не надто широкою і не дуже вузькою.
2-й етап: Програма фірми, викладена на попередньому етапі, розгортається в докладний перелік допоміжних зусиль і завдань для кожного рівня керівництва.
3-й етап: План розвитку господарського портфеля розробляється на основі оцінки привабливості кожного товару, виробленого фірмою на конкретному ринку. Для цього враховуються такі показники:
- розміри і місткість ринку;
- темпи зростання ринку;
- розміри одержуваної на ньому прибули;
- інтенсивність конкуренції;
- циклічність і сезонність ділової активності;
- можливість зниження собівартості.
Головний планований показник на цьому етапі - це обсяг продажів кожного виду товару. (Господарський портфель - сума цих товарів).
4-й етап: Стратегія зростання фірми розробляється на основі аналізу, проведеного на 3-х рівнях, представлених в таблиці 4.
Таблиця 4 - Стратегія зростання фірм
1-й рівень
2-й рівень
3-й рівень
Інтенсивне зростання
Інтеграційний зростання
Диверсифіковаційний зростання
1.Глубокое впровадження
на ринок
2.Расшіреніе меж ринку. p> 3.Совершенствованіе товару
1. Регресивна інтеграція
2. Прогресивна інтеграція
3. Горизонтальна інтеграція
1. Концентрична диверсифікація
2. Горизонтальна диверсифікація
3. Конгломератная диверсифікація
Головна та основне завдання фірми - це досягнення щомісячного зростання загального обсягу продажів ...
