і збільшення власної частки на ринку.
Для нормального функціонування молодий фірми, для розвитку такого роду діяльності необхідна певна клієнтська база, збільшення якої безпосередньо відбивається на кількісних оцінках пайової участі. У свою чергу досягнення хороших показників пайової участі безпосередньо залежить від збільшення обсягу продажів компанії.
Цілі стабілізації:
1) Підвищення популярності і поліпшення іміджу фірми.
2) Збільшення обсягу продажів мінімум на 25% кожного місяця за перший квартал роботи, надалі передбачається щомісячне збільшення обороту на 20%. p> 3) Перевага над конкурентами по всіма показниками.
4) Збільшення, асортименту послуг, послуг, у сфері оргтехніки.
5) Сертифікація фахівців.
На етапі розвитку підприємства оптимальної маркетингової стратегією буде більш глибоке проникнення на обраний територіальний сегмент з уже наявними найменуваннями товарів і послуг, однак, це не виключає можливостей розширення меж територіального сегмента, оскільки специфіка даного бізнесу дозволяє обслуговувати клієнтів за межами основного ринку збуту.
У рамках цієї стратегії необхідні розробити такі заходи:
активна рекламна компанія;
створення рекламного сайту чи інтернет - магазину;
укладання договорів з компаніями-постачальниками комп'ютерів і оргтехніки;
створення іміджу компанії;
розширення наданих товарів та послуг.
Кінцева мета обраної стратегії - залучення більшої кількості клієнтів, що забезпечить великий обсяг продажів і відповідно більший прибуток.
Цілі просування можна розділити на дві великі сфери:
Залучення клієнта - головна мета просування підприємства.
Забезпечення таких умов роботи з клієнтами, щоб перший раз прийшов покупець ставав постійним клієнтом.
Обізнаність. Необхідно створити обізнаність покупців про відкриття нового салону в Калінінському районі ТОВ В«Тих СервісВ». Це завдання може бути вирішена за допомогою проведення рекламної компанії.
Знання. Аудиторія може розташовувати відомостями про відкриття ТОВ В«Тех СервісВ», але не більше того. Тому слід розширити повідомлення про послуги організації, їх характеристики, роблячи їх найбільш інформаційними.
Перевагу. Якщо аудиторія потребує даній послузі, але не віддає перевагу в обслуговуванні ТОВ В«Тех СервісВ», потрібно сформувати це перевагу. Необхідно довести до покупця, що ТОВ В«Тих Сервіс В»забезпечить їм найбільш кращі умови обслуговування і сервісу. p> Запам'ятовуваність. p> Основні методи просування:
Реклама.
Продажі по телефону (телемаркетинг).
Укладення договорів з організаціями, займаються продажем комп'ютерів та оргтехніки про співпрацю на взаємовигідних умовах.
Стимулювання збуту (надання покупцям накопичувальних знижок, знижок з обсягу покупки).
Для отримання споживачем деякої комерційної вигоди, компанія В«Тех Сервіс...
