/>
Рис. 7. Організаційна структура торгового підприємства з продажу сировини і засобів виробництва.
Особлива роль належить комерційній службі, об'єднуючою п'ять відділів, які здійснюють комерційну політику фірми. Діяльність відділу закупівель здійснюється на основі постійного вивчення ринкової кон'юнктури попиту і пропозиції. У результаті виробляється стратегія товарно-матеріального забезпечення. В обов'язки цього відділу входять також управління матеріальними запасами і підтримання належного рівня обслуговування споживачів. Окремо виділено транспортний відділ, що відповідає за доставку сировини і засобів виробництва споживачам. Він координує відправку залізничних вагонів з відвантаженої продукцією, відстежує проходження вагонів до споживачів, контролює погашення транспортних витрат та ін Певне значення надається відділу взаємозаліків. Відділ зовнішніх зв'язків вирішує питання, що стосуються постачань імпортної сировини, матеріалів та засобів виробництва, митного обслуговування і огляду.
Другий рівень представляє управління всім технологічним ланцюжком при реалізації сировини та засобів виробництва на цільових ринках. Особлива увага приділяється отриманню прибутку в результаті успішного ведення та розширення комерційної справи.
У нинішніх умовах переходу до ринку багато підприємств відчувають платоспроможний криза, тому вони не можуть розраховуватися за ту кількість сировини і засобів виробництва, яке їм необхідно для випуску продукції. Особливо це стосується підприємств провідних галузей промисловості. Практично вони являють-ся боржниками через дебіторської або кредиторської заборгованості: металурги повинні енергетикам, енергетики - машинобудівникам, машинобудівники - хімікам і т. д. Більше всіх страждають залізничники через дебіторської заборгованості. У результаті підприємства потрапляють у скрутне становище, що приводить часом до зупинку виробництва.
У даній ситуації важлива роль належить оптовим торговельним підприємствам, зокрема їх взаємозалікових відділам по реалізації сировини і засобів виробництва. Розглянемо організацію централізованої і взаємозалікових (бартерної) поставки продукції підприємствам-споживачам рамках замкнутого циклу на прикладі концерну В«ЄврохімВ» (Мал. 8). У цьому випадку передбачається новий підхід до становлення партнерських зв'язків. Суть схеми полягає в наступному: відповідно до договором між концерном В«ЄврохімВ» і підприємствами-споживачами концерн бере на себе обов'язки постачальника (дистриб'ютора) матеріалів і засобів виробництва. Виконуючи торгово-посередницькі функції, він забезпечує поставки матеріалів і засобів виробництва зі свого складу, або відправляються транзитом (Прямі повідомлення від виробника) залізничним транспортом. br/>
В В В В В В В В В В В В В
