вання ціни з урахуванням стану ринку та умов контракту. За оцінками фахівців, існують близько 40 різних видів цінових знижок і надбавок. До найбільш розповсюджених відносяться наступні:
В· знижка продавця, коли за обсяг одноразової покупки (партії) або за стійкість покупок експортер у процесі торгу надає знижку в залежно від ситуації на конкретному ринку. Може досягати 20-30% до первісної ціні;
В· знижка для ексклюзивного імпортера, фірма- імпортер є єдиним постачальником товару в країну чи регіон, домагається найкращих умов для продажу цього товару, власне кажучи допомагає експортеру закріпитися на ринку даної країни. Досягає 10-15% від первісної ціни. Практикується в умовах ринку монопольної конкуренції;
В· знижка В«сконтоВ», у разі здійснення імпортером передоплати, повної або часткової, за товар. Як правило, така знижка надається й у випадку прямого банківського переказу грошей при оформленні товарних накладних;
В· знижка традиційному партнеру (або бонусна), як правило, надається імпортеру, тривалий час працюючому на ринку з одним і тим же експортером. У даному випадку експортер упевнений у своєму партнері покупця з точки зору правильного та своєчасного виконання контрактних зобов'язань; знижка надається, як правило, на річний обсяг продажів товару. Ха-рактерна, в першу чергу, для ринку досконалої конкуренції;
В· знижки за покупку внесезонного товару, як правило, надається на ринках сільгосппродукції, одягу, взуття та ін
В· дилерська знижка, надається оптовим і роздрібним торговцям, агентам і посередникам. Ця знижка повинна покривати витрати дилерів на продаж і сервіс і забезпечувати їм визначений розмір прибутку.
Розміри знижок визначаються окремо для кожного конкретного випадку. Як правило, розміри знижок варіюються між 2 і 10% від спочатку пропонованої ціни. Безумовно, досягаються і більш істотні знижки. br/>
4. ДЕЯКІ ОСОБЛИВОСТІ ЦІНОУТВОРЕННЯ В РОСІЇ, ПОВ'ЯЗАНІ З ЗЕД
У період існування в СРСР, в Росії централізованої планової економіки проблеми ціноутворення на світовому ринку порівняно мало цікавили конкретного виробника. Всі операції - торговельні та платіжні - вироблялися спеціалізованими установами зовнішньоторговельними об'єднаннями і Внешторгбанком. Відразу після появи відповідних законодавчих актів про виході підприємств самостійно на міжнародний ринок з'явилася велика число нових суб'єктів ринку, як потужних великих постачальників, наприклад, Магнітка або Газпром і його структури, так і малопотужних, але численних В«ЧовниківВ». p> Приблизно до 1992-93 рр.. внутрішні ціни на вироблену в Росії продукцію були нижче світових у розрахунках на конвертовану валюту. Крім того, інші складові ціни товару, якось: транспортні витрати, портові послуги, витрати на енерговитрати ...
