сами або робочою силою.
Як приклад можна вказати, що це - можлива стратегія вітчизняного суднобудування. У Як приклад можна навести суднобудівний завод "Адміралтейські верфі", який успішно увійшов в ринкові відносини. Він знайшов свою нішу, уклавши контракт зі швейцарським бізнесменом. Завод може виробляти будь-які судна, крім унікальних. При цьому масова продукція створюється за ціною на 20-30% нижче, ніж за кордоном - (наприклад, танкери по 10-15 тис. тонн водотоннажністю, які потрібні, зокрема, в арабських країнах, в Греції для перевезення палива на острови). У результаті своїх зусиль в даний час фірма забезпечена замовленнями на 3 роки вперед. Вона зайняла зараз перше місце за рівнем зарплати працівників у машинобудуванні Санкт-Петербурга.
Г. Цінова конкуренція при вузькому асортименті (наприклад, при виробництві каботажних судів).
4 етап - диференціація цілей у Залежно від етапів життєвого циклу виробу.
5 етап - сегментація ринку і вибір цілі для кожного сегмента. Цілі фірми диференціюються за різними сферами управлінської діяльності. До числа контрольованих показників можна віднести: збут (обсяг реалізації); доходи; рівень конкуренції; динаміку ціни. Специфіка товару, що випускається і стратегічна мета, яка ставиться в підсумку, визначають об'єкт особливої вЂ‹вЂ‹уваги для стратегічного менеджменту.
6 етап - розробка цільових програм, забезпечують досягнення цілей.
Базова мета підприємства диференціюється для окремих областей (сегментів) його діяльності - стратегічних зон господарювання. Вони можуть виділятися за такими ознаками:
- характер ринків збуту (товари, призначені для масового споживача, для експорту в розвинені країни і елітних груп у Росії, що випускаються за індивідуальними замовленнями);
- спільність використовуваного сировини;
- єдність технології і фази науково-виробничого циклу (необроблене сировину, напівфабрикати, готові вироби, науково-технічна продукція, послуги);
- патентна захист (випуск за зарубіжними ліцензіями, на основі власних винаходів і ноу-хау без патентів) тощо
По кожній з цих зон доцільно провести аналіз за кількома напрямками:
1. Питома вага даної зони (сегмента) у загальному доході (обсязі продажів) фірми і його динаміка. Цей показник відображає значимість даної сфери діяльності підприємства. При цьому виділяються (за американською термінологією) "зірки" (групи товарів з максимальними темпами зростання продажів), "дійні корови" (товари, приносять основний дохід при стабільному обсязі реалізації), "Загадки" (частка у виручці невисока, але попит залишається постійним) і "мертві собаки" (продаж знижується, перспектив ні).
2. Питома вага даної групи товарів у загальному обсязі реалізації на ринку і його динаміка. При цьому враховується частка покупців, які придбали товар фірми (коефіцієнт проникнення на ринок), і відношення середньої фірмової продажної ц...
