іни до рівня ринкових цін на аналогічний товар (ціновий коефіцієнт). Завдяки останньому автомобільні компанії Росії та України проникають на ринки Латинської Америки, Східної Європи та інших країн.
3. Стадія життєвого циклу, на якій знаходиться товар. Стадія впровадження на ринок починається в Процесі нововведення і закінчується випуском перших промислових партій або зразків. На стадії зростання швидко збільшується обсяг продажів і прибуток у розрахунку на кожну одиницю продукції (при переході до масового виробництва знижуються витрати). Фаза зрілості означає стабілізацію виручки при деякому зростанні загальної суми прибутку за рахунок подальшого зниження собівартості. Нарешті, спад починається при стійкому скороченні обсягу продажів у зв'язку з перемиканням попиту на інші товари.
Фази життєвого циклу можуть змінюватися на різних ринках. При спаді виручки в Москві і Санкт-Петербурзі товар нерідко лише входить у моду в інших регіонах і державах СНД.
Про відмінності стратегії на різних етапах циклу дає уявлення табл.1.
На першому етапі особливу значення має фактор часу, скорочення (без шкоди для якості) термінів розробки та освоєння нововведення, інтенсивна реклама нового товару, зміцнення зв'язків з постачальниками і потенційними покупцями. Після початку серійного випуску головне - повне використання виробничих потужностей, підтримку проектного, гарантувався якості, досягнення планового рівня витрат, формування сімейства виробі на базі основної моделі з урахуванням запитів різних покупців. Припинення зростання доходів вимагає зміни цінової стратегії (Орієнтація не на високу ціну і прибуток з кожної одиниці товару, а на загальну суму прибутку за рахунок збільшення числа покупців). Для стимулювання збуту доводиться йти на зниження цін, продаж на виплат і в кредит, надання додаткових пільгових послуг з доставки, ремонту, оформленню (купівлі та відповідних товарів), модернізації базового зразка, а при перших ознаках спаду - проводити уцінку і розпродаж залишків, прискорювати впровадження на ринок нових товарів.
Табл.1. Стратегія на різних етапах життєвого циклу товару
ФАЗИ ЦИКЛУ
СТРАТЕГІЧНІ УМОВИ
ВПРОВАДЖЕННЯ
РОСТ
ЗРІЛІСТЬ
СПАД
ЗБУТ
низький
зростаючий
високий
що знижується
В
ДОХІД
мінімальний (до збитку)
високий
максимальний
низький
(до збитку)
КОНКУРЕНЦІЯ
<...
