а) відновлення платоспроможності. Така мета дуже актуальна для нашої економіки, коли робітники сидять без оплати, а головна турбота керівника - уникнути банкрутства;
б) збільшення маси і норми прибутку;
в) диверсифікація, тобто освоєння нових сфер діяльності. Наприклад, Іжорський завод зазвичай асоціюється з виробництвом обладнання для АЕС, атомних реакторів прокатних станів, скельних екскаваторів. Однак зараз він є засновником приблизно 20 компаній, що займаються і фінансовими, і зовнішньоторговельними операціями, і туризмом. По суті, з різким зменшенням попиту на традиційну продукцію фірми її генеральною метою стала диверсифікація;
г) конверсія - повна зміна профілю для оборонних заводів.
2 етап - уточнення, диференціація мети. Виходячи з ринкової ситуації намічається:
а) проникнення на новий ринок - наступальна стратегія фірми на основі витіснення конкурентів з цього ринку чи співпраця з ними.
б) збереження та розвиток ринкових позицій - оборонна стратегія. Наприклад, наша алюмінієва промисловість і деякі інші галузі вийшли на світовий ринок неорганізовано, вітчизняні підприємства самі збивали один одному ціни. У результаті за три роки обсяг експорту по ряду позицій істотно виріс, а виручка, навпаки, знизилася на 15-20%. Очевидно, необхідне укладення картельних угод про врегулювання експортних квот і цін. У нас подібні угоди уклали поки лише підприємства - експортери лісового комплексу;
в) відступ, догляд з неперспективних ринків. Фірмі не потрібно чіплятися за всі види діяльності, намагатися обов'язково закріпитися на всіх можливих ринках. Можна і йти з ринку, але йти гідно, шляхом нормального згортання своєї діяльності.
3 етап - вибір типу маркетингової, конкурентної стратегії. Можна виділити чотири варіанти такої стратегії:
А. Нецінова конкуренція при широкому асортименті. Даний тип маркетингової стратегії означає, що фірма конкурує унікальним якістю, а не низькою ціною продукції. Це найперспективніший вид конкуренції. Він означає що тільки дане підприємство вміє виготовляти певні вироби і, не знижуючи ціни, конкурує якістю. Прикладом може бути світова суднобудування. Так, Японія - єдина країна, яка будує великотоннажні танкери більше 100 тис. тонн водотоннажністю з унікальною ступенем автоматизації.
Зауважимо, що такий тип стратегії підходить тільки для великих фірм, що володіють великим науково-технічним потенціалом.
Б. Нецінова конкуренція при вузькому асортименті. Наприклад, суднобудування Скандинавії спеціалізується на випуску пасажирських лайнерів (їх можна замовити в Швеції і Норвегії), а Фінляндія спеціалізується на криголамах, на платформах для буріння. Має місце вузька спеціалізація, коли, наприклад, у Фінляндії можна замовляти тільки 3-4 типи суден.
В. Цінова конкуренція при широкому асортименті. Її можуть обрати великі фірми, які володіють порівняно дешевими матеріальними ресур...
