споживання, що визначають всі витрати покупця, пов'язані з придбанням товару, його доставкою та витратами з експлуатації.
За часом дії:
- постійні (тверді), що не міняються протягом усього терміну постачання продукції за даним контрактом чи договором;
- поточні, за якими здійснюється поставка продукції в даний період часу, вони можуть змінюватися протягом виконання одного контракту і залежать від кон'юнктури ринку;
- ковзаючі, встановлюються в торгових угодах на продукцію з тривалим терміном виготовлення; вони враховують зміни у витратах виробництва, що відбуваються в період виготовлення виробу;
- сезонні, що діють протягом певного періоду часу;
- ступінчасті, що представляють собою ряд послідовно зниження цін на продукцію за попередньо прийнятої шкалою.
Складовою частиною системи ціноутворення є широко поширена система знижок з встановлених прейскурантних цін. Знижки використовують підприємства-виробники товарів і роздрібна торгівля, зменшуючи первісну ціну з метою залучення нових покупців, скорочення великих запасів, як у відповідь дії на зниження цін конкурентами. Всім підприємцям, В«хворіютьВ» за всебічне розширення свого справи, слід звернути особливу увагу на систему знижок:
- по-перше, знижка створює у покупця уявлення про те, що підприємство-продавець йде саме йому на поступку, що, звичайно, підкреслює значимість покупця у власних очах;
- по-друге, у покупця створюється враження про фірму-продавця, як про солідну і стійкої організації, яка може дозволити собі деяке зниження ціни. Істинну вигоду від використання знижок отримує підприємство-продавець, так як вона прискорює рух товару і збільшує обсяг продажів.
Розрізняють такі види знижок:
- за оплату товару готівкою (загальна або проста знижка). Така форма платежу покращує фінансове положення виробника за готівковим грошам, тому що звичайно в практиці ринкових відносин терміни оплати рахунків за відвантажені товари коливаються від 30-60 і до 90 днів; в залежно від суми угоди ці знижки можуть складати від 3 до 6%;
- кількісна знижка - зниження ціни за купівлю великих партій товару. (Продаж і транспортування товару такими партіями знижують збутові витрати виробника), виробнику такі знижки вигідні, оскільки знижується собівартість продукції по мірі збільшення обсягу виготовленої партії;
- дилерська знижка - надається виробником дилера або посереднику за послуги, пов'язані з просуванням товарів до кінцевого споживача;
- спеціальна знижка (персоніфікована) - Надається обраним покупцям, в яких дуже зацікавлені продавці; ці знижки розповсюджуються і на пробні партії товарів, що мають метою зацікавити покупця;
- сезонна знижка - надається покупцю за покупку несезонного товару або в період сезонного розпродажу товарів; розмір такої знижки іноді доходить до 50-80%;
- бонусна знижка - надається постійним покупцям, якщо вони за певний період ...
