ності товару). Основним фактором виступають не витрати підприємства, а сприйняття споживача. Для цього в маркетингової і збутової політиці фірм використовуються спеціальні прийоми, а ціни покликані відповідати відчутною цінності товару. Для цього досліджуються моделі споживчої поведінки, ціннісні уявлення покупців. Також застосовуються нецінові методи впливу: сервісне обслуговування, гарантії покупцям і т.д.
Гј Ціноутворення на основі рівня поточних цін. У тих випадках, коли витрати трудноізмеріми, деякі фірми вважають, що метод поточної ціни, або ціни, зазвичай одержуваної за товар на ринку, являє собою результат спільного оптимального рішення підприємств даної галузі промисловості. Використання методу поточної ціни особливо привабливо для тих фірм, які хочуть слідувати за лідером. Цей метод використовується в першу чергу на ринках однорідних товарів, оскільки фірма, продає однорідні товари на ринку з високим ступенем конкуренції, має обмежені можливості впливу на ціни. У цих умовах головним завданням фірми є контроль за витратами.
Гј метод В«запечатаного конвертуВ» або тендерного ціноутворення використовується в галузях, де кілька компаній ведуть серйозну конкуренцію за одержання певного контракту. При визначенні тендеру виходять насамперед з цін, які можуть призначити конкуренти, і ціна визначається на більш низькому в порівнянні з ними рівні.
Існує ряд методів побудови цін на нову продукцію в залежності від рівня її споживчих властивостей з урахуванням нормативів витрат на одиницю параметра. Такі методи можна назвати нормативно-параметричними. До їх числа відносять наступні методи: питомих показників, регресійного аналізу, баловий, агрегатний.
7. Політика ціноутворення [4] - загальні принципи, яких фірма збирається дотримуватися в сфері встановлення цін на свої товари і послуги. Стратегія ціноутворення - набір методів, за допомогою яких ці принципи можна реалізувати на практиці.
Цінова політика істотно залежить від того, на якому типі ринку просувається товар. Можна виділити чотири типи ринків, у кожному з яких стоять свої проблеми в області ціноутворення (Додаток 2)
Залежно від типу товарів (ринків) і позиції, займаної фірмою, її можна віднести до однієї з двох груп:
Гј Ценоіскателі - фірми, що формують ціни. Ці фірми мають ринкову силою, достатньою для того, щоб на свої товари встановлювати ціни, відмінні від цін конкурентів. Такі ситуації характерні для риків монополістичної конкуренції та олігополії.
Гј Ціноотримувачі - фірми, наступні ринковими цінами. Ці фірми мають занадто малу владою над ринком, щоб проводити власну цінову політику. Тому їм залишається тільки продавати свої товари за склалася на ринку ціною. Такі ситуації характерні для ринків досконалої конкуренції та ринків з домінуючими фірмами-лідерами.
У якій би ринкової позиції не знаходилася фірма, вона не може дозволити собі встановлювати ціни без серйозного аналізу можливих насл...
