i> Сім'я - Найважливіша в рамках суспільства організація споживчих закупівель, і її піддають всебічному вивченню. Діячів ринку цікавлять ролі чоловіка, дружини і дітей і той вплив, яке кожен з них робить на покупку різноманітних товарів і послуг. В
4.3.3 Ролі і статуси
Індивід є членом безлічі соціальних груп. Його положення в кожній з них можна охарактеризувати з точки зору ролі і статусу . Кожній ролі притаманний певний статус , що відображає ступінь позитивної оцінки її з боку суспільства. Людина часто зупиняє свій вибір на товарах, що говорять про його статус у суспільстві. Так, президенти фірм їздять на автомобілях "Мерседес" або "Кадилак", носять дорогі, прекрасно зшиті костюми. Діячі ринку усвідомлюють потенційні можливості перетворення товарів у символи статусу. Однак подібні символи виявляються різними не тільки для різних суспільних класів, а й для різних географічних районів.
В
4.4 Особистісні фактори
4.4.1 Вік і етап життєвого циклу сім'ї
З віком відбуваються зміни в асортименті і номенклатурі придбаних людьми товарів і послуг. У перші роки людині потрібні продукти дитячого харчування. У роки дорослішання і зрілості він харчується найрізноманітнішими продуктами, в літньому віці - спеціальними дієтичними. З роками змінюються і його смаки. p> Характер споживання залежить і від етапу життєвого циклу сім'ї . У деяких роботах останнього часу класифікацію проводять за психологічним етапах життєвого циклу сім'ї. Доросла людина переживає у своєму житті певні періоди трансформації. <В
4.4.2 Рід занять
Певний вплив на характер придбаних людиною товарів і послуг надає рід його занять. Робочий може купувати робочий одяг, робоче взуття, коробки для сніданку, приладдя для гри в кеглі. Президент фірми може купувати собі дорогі сині костюми, подорожувати літаком, вступати в члени привілейованих заміських клубів, купити собі велику яхту. Діяч ринку прагне виділити такі групи за родом занять, члени яких виявляють підвищений інтерес до його товарах і послугам. Фірма може навіть спеціалізуватися на виробництві товарів, потрібних якоїсь конкретної професійної групи.
В
4.4.3 Економічне становище
Економічний стан індивіда у величезній мірі позначається на його товарному виборі. Воно визначається розмірами витратної частини доходів, розмірами заощаджень і активів, кредитоспроможністю і поглядами на витрачання коштів на противагу їх накопиченню. <В
4.5 Тип особистості та уявлення про самого себе
Кожна людина має суто специфічний тип особистості, який впливає на його купівельну поведінку.
Знання типу особистості може виявитися корисним при аналізі споживчої поведінки, коли існує певний зв'язок між типами особистостей і вибором товарів чи марок. p> Багато займаються маркетингом виходять у своїй д...
