рактиці пов'язане з розподілом витрат (на постійні та змінні) і необхідністю їх розрахунку у зв'язку з переходом на міжнародну систему фінансової звітності на підприємствах.
При виборі рівня рентабельності крім уже наведених вище ставок використовують норму прибутку на вкладений капітал.
Метод доходу на капітал також базується на витратах виробництва продукції, а також на отриманні запланованого доходу на капітал. Так, американська компанія General Motors широко використовує цей метод у своїй ціновій практиці, він забезпечує дохід на капітал у розмірі 15 - 20%.
Метод заснований на тому, що до сумарних витрат на одиницю продукції додається відсоток на вкладений капітал. При застосуванні цього методу рентабельність продукції розраховується за наступною формулою:
В
Основні переваги цього методу полягають у можливості обліку платності фінансових ресурсів, необхідних для виробництва і реалізації продукції. Однак у період інфляції ставки відсотків за кредит мають високу ступінь невизначеності, що в значній мірі ускладнює використання цього методу.
Метод доходу на капітал призначений для підприємств з великим асортиментом продукції, що випускається, частина з якої є новою для ринку. [16, c.44]
Метод визначення цін з орієнтацією на попит (інакше метод оцінки реакції покупців або споживчої оцінки). Це один їх самих оригінальних методів ціноутворення, тому що все більше підприємців орієнтується при встановленні цін не так на витрати виробництва, а на сприйняття товару споживачем. Цей метод у своїй діяльності використовують такі відомі американські концерни, як Du Pont і Caterpillar.
Виробник виходить з того, що споживач визначає співвідношення між цінністю товару і його ціною і порівнює його з аналогічними показниками конкурентів.
При цьому методі, чим більше ступінь диференціації товарів, тим більше еластичність прийнятних для споживача цін. Товари можуть диференціюватися з урахуванням технічних параметрів, дизайну, смаку, проведеної рекламної кампанії, надійності, довговічності, економічності в експлуатації, післяпродажного сервісу і т. п. З диференціацією товару тісно пов'язана диференціація ринку. Успішна реалізація методу ціноутворення заснована на тому, що виробник добре знає потреби своїх потенційних покупців, вміє привернути увагу до специфічних якостей свого товару і реально оцінює можливих конкурентів.
Реакція покупців на зміну цін може бути врахована:
- допомогою аналізу даних попереднього періоду методом регресійного аналізу та екстраполяції отриманих результатів на майбутнє;
- допомогою проведення на ринку експерименту з різними цінами на свою продукцію.
Ці способи мають недоліки і певні труднощі в втіленні в життя. Так, при екстраполюванні попиту на товар на майбутнє слід проявляти певну обережність, особливо маючи справу з товарами, споживання яких багато в чому викликано модою. Проводячи експеримент на...
