оказує, що ЗАТ В«Роспечать - АлтайВ» має сильні позиції за асортиментом пропонованої періодики.
Найбільш сильні позиції за всіма показниками займають такі конкуренти як ЗАТ В«ЛігаПрессВ» і різні приватні організації. p> У Залежно від своєї ролі в конкурентній боротьбі всі організації поділяються на три групи: ринковий лідер, претендент, і послідовник.
Аналіз конкурентів і конкурентоспроможності підприємства показує, що лідером на ринку друкованої продукції є такі підприємства як ЗАТ В«Роспечать - АлтайВ» і ЗАТ В«ЛігаПрессВ».
Реалізацією продукції в Товаристві займається відділ збуту. Відділ збуту у своїй діяльності керується досягненням головної мети підприємства, проте не виконує всю необхідну роботу для її досягнення. Дана служба повинна особливу увагу приділяти системі стимулювання збуту.
Основними прийомами стимулювання збуту: реклама, акції.
Для вдосконалення системи попиту і стимулювання збуту продукції ЗАТ В«Роспечать - АлтайВ» необхідно налагодити комунікаційні зв'язки з новими замовниками, а також розширити види реклами: створити телевізійний рекламний ролик, і застосувати пряму поштову рекламу шляхом розсилки рекламних повідомлень можливим діловим партнерам.
Потенційно сильною стороною ЗАТ В«Роспечать - АлтайВ» є багаторічний досвід роботи підприємства в даній галузі; досвідчений управлінський персонал; наявність різних форм оплати.
Потенційно слабкими сторонами ЗАТ В«Роспечать - АлтайВ» є відсутність ясних стратегічних напрямів.
У метою пропаганди ЗАТ В«Роспечать-АлтайВ» та її продукції розроблені заходи, спрямовані на створення позитивного іміджу організації (благодійні заходи, пропаганда передового збуту, зв'язок з пресою, телебачення, радіо, формування громадської думки).
Таблиця 2
Заходи з пропаганди продукції ЗАТ В«Роспечать-АлтайВ»
Заходи
Засоби поширення інформації
Мета заходу
1
2
3
1. Розсилка брошур про діяльності ЗАТ В«Роспечать-АлтайВ» у великі магазини, оптові бази, фірми.
Пошта
Інформування потенційних клієнтів про діяльність ЗАТ В«Роспечать-АлтайВ».
2. Друк у провідних газетах серій статей, що розповідають про співпрацю ЗАТ В«Роспечать-АлтайВ» з великими підприємствами Алтайського краю
Преса
Створення позитивного іміджу.
3. Укладання договорів на поставку канцелярського приладдя до державних установ (дитячі сади, установи зравоохраненія, адміністрацію)
Телебачення, радіо, преса
Створення позитивного іміджу
Суть пропаганди полягає в наступному: ЗАТ В«Роспечать-АлтайВ» за допомогою організації благодійних акцій, зв'язків з телебаченням, радіо, газетами створює собі позитивний імідж.Велічіна витрат на заходи з пропаганди включається до загального рекламний бюджет організації.
6. РЕКОМЕНДАЦІЇ ПО ВДОСКОНАЛЕННЯ ДІЯЛЬНОСТІ ПІДПРИЄМСТВА
Для формування попиту і стимулювання збуту підприємство повинно провести наступні заходи:
сегментування ринку;
вибір цільових сегментів ринку;
позиціонування товару на ринку.
Сегментація ринку - це розбивка ринку на групи клієнтів за різними параметрами. Кожен параметр може служити основою для сегментування ринку. Сегментування ринку виробляється з метою більш повного задоволення потреб клієнта і на основі забезпечення стійкості та прибутковості підприємства. В якості параметрів сегментування можуть використовуватися: географічний, демографічний, економічний, соціальний і культурний, психографічний, статус клієнтури, вагомість замовника, вигоди клієнтів, галузевої по функціональним призначенням.
При сегментації ринку, можуть використовуватися наступні параметри:
Економічний параметр (Рівень доходів, рівень платоспроможності). p> Статус клієнта (постійні клієнти, клієнти-новачки, потенційні клієнти, колишні клієнти).
Вагомість замовника (дрібні, середні, великі замовники).
Вигода клієнтів (економія коштів, економія часу, можливість вантажно-розвантажувальних робіт, забезпечення збереження вантажу).
Галузевий параметр.
ЗАТ В«Роспечать-АлтайВ» прагне підвищити свою частку ринку 20,0%.
Існує чотири стратегії маркетингу:
стратегія розширення кордонів ринку;
стратегія більш глибокого проникнення на ринок;
стратегія диверсифікації;
стратегія розширення сфери послуг.
Для даного ЗАТ В«Роспечать-АлтайВ» більш прийнятна стратегія більш глибок...
