ого проникнення на ринок, так як організація діє на колишньому ринку з тими ж виробами, але перед ним стоїть завдання завоювати додаткову частку ринку до 25,0%.
Для досягнення цієї мети можна піти двома шляхами:
- підвищення якості продукції;
- зниження ціни на продукцію.
Типовими стратегіями є:
Скорочення стабільного становища на ринку при помірній рентабельності й досить задовільних інших показниках.
Збільшення частки ринку.
Максимізація прибутку.
Підтримання та забезпечення платоспроможності.
Завоювання лідерства на ринку.
Для успішного функціонування підприємства необхідно правильно вибрати канали розповсюдження продукції.
У заходах маркетингу особливе місце відведено рекламі.
ЗАТ В«Роспечать-АлтайВ» слід використовувати рекламу для вирішення наступних завдань:
підвищення впізнаваності ЗАТ В«Роспечать-АлтайВ» і вдосконалення іміджу;
забезпечення сприйняття ЗАТ В«Роспечать-АлтайВ» посередниками;
протиборство з конкурентами.
Для отримання максимального ефекту від реклами потрібно ретельно спланувати рекламну компанію, яка включає з себе наступні питання:
Виділити цільову групу впливу.
Визначити завдання компанії.
Визначити рекламний бюджет, який передбачає вирішення наступних питань:
яку кількість кошти буде відкинуто на компанію;
яким чином ці кошти будуть розподілені.
Порівняти отриманий бюджет з виділеними коштами.
Вибрати оптимальні канали розповсюдження реклами.
Скласти розгорнутий план-графік.
Прийняти рішення про рекламному зверненні.
Оцінити рекламну компанію.
Стимулювання збуту полягає в розробці системи пільг і знижок.
Для стимулювання збуту продукції необхідно розробити систему знижок (таблиця).
Таблиця 4 Знижки на продукцію ЗАТ В«Роспечать-АлтайВ»
Сума покупки
Сума знижки,%
Річний ліміт надання знижки, руб.
Кількість дисконтних карт, шт.
Витрати на виготовлення карток, руб.
від 1000 руб.
3
9000
300
30000
від 2000 руб.
5
20000
200
20000
від 3000 руб.
7
21000
100
10000
від 5000 руб.
8
40000
100
10000
від 7000 руб.
9
31500
50
5000
від 10000 руб.
10
50000
50
5000
від 15000 руб.
12
72000
40
4000
Разом:
х
243500
840
84000
ЗАТ В«Роспечать-АлтайВ», перш всього, удосконалюються засоби, м етод і організація продажів, тобто проводяться:
освоєння нового асортименту продукції;
використання нових технологій і способів просування продукції;
удосконалення та застосування нових прогресивних методів, засобів і правил організації та управління продажами.
При визначенні потенційного попиту необхідно враховувати тенденції розвитку ринку з розширення або звуження.
Приймаємо, що ринок в планованому періоді не потерпить істотних змін.
Підводячи підсумки, можна сказати, що проведений аналіз, дозволив запропонувати, з метою подальшого вдосконалення управління продажами продукції:
1) збільшити витрати на рекламу продукції;
2) впровадити заходи, спрямовані на створення позитивного іміджу організації (благодійні заходи, пропаганда передового збуту, телебачення, радіо, формування громадської думки);
3) запровадити політику знижок для різних груп споживачів продукції;
Реалізація даних заходів дозволить істотно збільшити обсяг виручки від реалізації та прибутку організаці...
