+38
Як видно з даних таблиці 2.1.1, обсяг продажів з 2009 р. по 2011 р. істотно збільшився (на 38%), основну частку приросту забезпечили корпоративні продажі (вони зросли на 58%), а також оптові (на 46%). Що стосується роздрібних покупців, то ємність даного ринкового сегмента знижується. За прогнозами у зв'язку зі сформованою демографічною ситуацією ємність роздрібного сегмента в найближчі 5 років знизиться на 20%. p align="justify"> Аналізуючи фінансові показники діяльності ТОВ В«БюрократосВ», слід відзначити більш високі темпи зростання прибутку в порівнянні із зростанням витрат. Про показники фінансово-економічної діяльності підприємства можна судити з даних, представлених у таблиці 2.2
Таблиця 2.2.2. Основні показники фінансово-економічної діяльності ТОВ В«БюрократосВ» за 2009-2011 р.
Показателі2009 год2010 год2011 годТемп зростання, проценти2011/20092011/2010Об'ем продажу, тис. руб.67 57682 251113455167,80138,0 Витрати, тис. руб.55 35064 78588 504159,8136,6 Прибуток, тис. руб. 12 22517 46524 950204,08142,8 Чисельність працівників, чел.808387108, 75104,8 Отримано прибутку в розрахунку на 1 працівника, тис. руб.153210287187, 6136,6 Рівень рентабельності,% 22,126,928,2127,6104,8 Рівень рентабельності продажів,% 18,121,221,9120 , 9103,3
Як видно з даних таблиці 2.2.2, обсяг продажів в 2011 році виріс на 67,8%, при цьому прибуток виріс на цілих 104,08%. Чисельність працівників зросла на 7 осіб, що склало 8,75%, що стосується прибутку в розрахунку на одного працівника, то вона збільшилася значно - на 87,6%. Що говорить про високу кваліфікацію співробітників. Зростали і витрати (на 59,8%). За останні три роки можна відзначити стабільне зростання рівня комерційної рентабельності (з 22,1 до 28,2%) і рентабельності продажів (з 18,1 до 21,9%), що свідчить про позитивну динаміку розвитку фірми на ринку канцелярських товарів.
Виходячи з динаміки наведених показників за аналізований період, можна зробити висновок, що діяльність підприємства досить рентабельна і прибуткова.
2.2 Аналіз комплексу просування ТОВ В«БюрократосВ»
ТОВ В«БюрократосВ» використовує такі методи комунікації з покупцями:
реклама (ТБ, радіо, реклама на транспорті, зовнішня реклама, в місцях продажів);
персональні продажі;
стимулювання збуту (спеціальні розпродажі, премії, купони, конкурси, знижки);
прямий маркетинг (розсилка каталогів канцелярських товарів великим оптовим і корпоративним покупцям, поширення рекламно-інформаційних буклетів, підтримка довгострокових відносин з покупцями і постачальниками).
Щомісячний рекламний бюджет складає 100-150 тисяч рублів. У формуванні бюджету використовується підхід "Зверху внизВ», тобто бюджет розподіляєт...
